Perfekt Forhandling De 6 trinnene som hjelper deg å forhandle suksessivt

Når alle går rundt med sine egne unike perspektiver, overbevisninger og tankegang, er det ikke rart at vi ofte kommer i konflikt om meninger og beslutninger.

Selv i våre egne tanker har vi en tendens til å komme i konfliktløse tanker i ferd med å komme opp med en endelig vinn-vinn-situasjon i våre liv, og det er her forhandlingene kommer fra. Det er kunsten å finne en gjensidig fordelaktig avgjørelse der begge parters ønsker og behov tas i betraktning.

Hvorfor trenger jeg gode forhandlingsevner?

Forhandling påvirker våre liv mer enn vi kanskje skjønner: Forhandlinger setter seg innenfor regjeringsproblemer, rettssaker, internasjonale saker og i hjemlige forhold. Så å utvikle ferdighetene til å forhandle i ditt personlige og profesjonelle liv vil gå langt i å forbedre forholdet til de rundt deg som fører til mer harmoniske utfall og situasjoner.

Slik forklarer forhandlingene i hverdagen

Ta forhold, for eksempel - når en annen hel og fullstendig person er så forankret i vårt daglige liv, er det uunngåelig at uenigheter oppstår. Det kan være alt fra å bestemme hvordan du skal bruke penger, hvor du skal bo, eller hvordan en bestemt karriereavgjørelse vil påvirke livet ditt sammen. I disse tilfellene er gode forhandlingsevner nødvendige for å oppnå det beste resultatet for begge.

Har du noen gang blitt frustrert i møter på jobben? Folk kommer fra alle sider og perspektiver, og alle vil ha det beste resultatet for seg selv. Dette er en perfekt plass for å kunne forhandle på en måte som avgjør uenigheter og problemer rolig og effektivt. Reklame

Kanskje du har blitt tilbudt en jobb du elsker, men lønnen er ikke helt hva du forventer. Vi kunne begynne å forhandle i vårt sinn om vi skulle ta jobben eller til og med forhandle med arbeidsgiveren om å endre lønn til noe mer ønskelig.

Selv å gå til kjas og mas i et marked kan være en forhandlingserfaring når vi forhandler for lavere priser og prøver å hekte den beste avtalen vi kan.

Så, hvordan kan jeg bli en bedre forhandler?

1. Forstå situasjonen

Kunnskap er makt, så hvis du legger innsats i å forstå situasjonen, så har du umiddelbart mye mer forhandlingsmakt enn andre. Å utforske begge sider før du inngår en forhandling, tillater deg å komme opp med det beste resultatet for begge parter, og du vil ikke bli blindsided av ukjente fakta.

Husk at når du inngår en forhandling, er det best å gjøre det fra tankegangen om å finne det beste for begge sider og ikke å vinne. Dette vil bane vei for en mer rolig vei i å nå en beslutning. Reklame

2. Klargjøre dine egne mål

Det er også viktig å vite klart hva målene dine er og hva som vil være det beste resultatet for deg. Ved å gjøre dette vil du ikke bli overruled så lett av en spesielt overbevisende person, spesielt hvis de kommer over som ganske skremmende.

Lag en liste over alle tingene du vil ha den endelige avgjørelsen om å inkludere og prioritere hva som er viktig for deg over hva du kan komme på kompromiss med. Det er viktig å ha deal-breakers hvis det er for din ultimate lykke og viktig å tenke på Hvorfor du vil ha det du vil ha.

3. Forbered deg internt for situasjonen

Livserfaring har gjort at vi forstår at vi ikke alltid kan få det vi ønsker. Forhandlinger innebærer at dette er en situasjon som involverer andre mennesker med forskjellige ønsker og behov, og hvem vil stå ved dem. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Sett opp forventningene til hva de andre partene vil ha sammen med dine egne, og prøv å prioritere dem i hvor mye du verdsetter hvert punkt. Når du har gjort dette, skriv ut en liste over lavere forventninger for å kartlegge akseptbasen din. Å ha denne mer "realistiske" listen kan hjelpe når du står overfor en situasjon der den andre parten begynner å ta for mye styre.

4. Lytteferdigheter er nøkkelen til forhandling

Når du er nedsenket i diskusjonen, bør du først erkjenne hva den andre parten ønsker. Det kan være vanskelig å lytte til en motstridende mening, men husk at hver side trenger like mulighet til å stemme sine perspektiver.

Forklar tydelig hva du vil ha på en rolig måte og sørg for at du hører på hva de har å si for å stoppe forvirring eller misforståelse.

5. Forhandle for det beste vinn-vinn-resultatet Reklame

Et vinn-vinn-resultat oppnås når begge parter føler at de har fått noe positivt gjennom forhandlingsprosessen. Det betyr ikke alltid at du har avtalt alt på din opprinnelige liste, men begge parter føler at deres synspunkt er tatt i betraktning og resultatet reflekterer dette.

Kompromiss og alternative forslag må alltid vurderes fra et rom med gjensidig forståelse, og det er nå at du kan henvise til dine prioriterte lister i forberedelsen.

6. Sett din beslutning i handling

Når din beslutning er nådd, og enda viktigere, forstått klart av begge sider, er det godt å gå videre med en felles handlingsplan. Husk å prøve å revidere alle så ofte for å holde yourselve oppdatert på fremdriften og at den er på vei i riktig, avtalt retning.

Her er noen flere tips for jevn forhandling

Hvis forhandlinger bryter ned spesielt i en forholdsinnstilling der følelser er tilstede og innsatsen er høy, kan det føre til argumenter som påvirker en kjernefaktor av livet ditt. Her er noen tips for å forhandle jevnt og effektivt.

• Lytte og være personable er nøkkelen til å få den respekten du trenger fra andre i denne situasjonen.
• Vær oppmerksom på følelsenees holdning, med andre ord, prøv å være følelsesmessig intelligent om diskusjonen.
• Vær åpen og ærlig å gi gode, grunnleggende grunner til at du vil ha eller motsette seg noe. Gi kommentarer til tilbudet de foreslår på en ikke-aggressiv måte. Det er viktig at begge sider forstås.
• Ta time-out hvis du føler at den blir varm og går en tur.
• Ved å snakke først, setter du ankeret for resten av diskusjonen, så det kan være en fordel å starte forhandlingene.
• Prøv å identifisere de gjensidige gevinster du deler med hverandre, da dette bygger ideen om at du begge er ute for å oppnå lignende mål. Når dette er opprettet, kan du jobbe rundt det på områdene du prøver å gå på kompromiss med.

Utvalgt fotokreditt: Unsplash.com via pexels.com