John Boone
0 
5147
1543
Å være far til en 5 år gammel, inneholder min lesning om suksess i virksomheten ofte to klassikere av virksomhet som min datter også liker: "Den lille motoren som kunne" og 'Grønne egg og skinke'.
Disse forretningsbøkene tar to svært forskjellige tilnærminger til næringslivet og meg, 'Grønne egg og skinke' er den klare vinneren. Reklame
Begge bøkene omhandler det samme scenariet: du står overfor en tilsynelatende uoverstigelig hindring. I 'Grønne egg og skinke ', Sam jeg er (vår hovedperson) må selge en tallerken med mat til en kunde som presenterer et gyldig argument mot kjøpet: han liker ikke grønne egg og skinke. For motoren i "Den lille motoren som kunne", han trenger å klatre opp i fjellet mens han drar klovn og dyr.
Les neste
10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem
Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker
Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter
Rull ned for å fortsette å lese artikkelen"Den lille motoren som kunne" er veiledningen for folk som forvirrer innsats med resultater, og er en triumf mot oddsen. Dette temaet gir flotte filmer (eller barnbøker), men er en dårlig strategi i virksomheten. Her er det som er så veldig galt om The Little Engine og hans sjanser til å lykkes:
- Han er helt uforberedt. Han var ikke i form for å klatre opp i fjellet.
- Han hadde ingen ressurser. Han var en motor på spor; han hadde ingen fleksibilitet i sitt mål.
- Til tross for dette mistet han sitt fokus på å komme over bakken - reduserte sjansene for å overvinne sitt hinder ved å ta på seg flere klovn og dyr på hvert stopp. Mens han er velsignet, risikerer han svikt ved å redusere sjansene for suksess.
Vår lille Motor - vår Rocky Balboa av jernbanesettet - oppnådde absolutt det umulige. Han satte seg opp for å mislykkes, men gjorde ikke på grunn av forfatterens forenklet, misguided tro på følgende: Reklame
“Hvis vi bare prøver hardt nok, vil det skje.”
Mange forretningsbøker ser ut til å være basert på dette. Når det er sagt, er mange forretningsbøker bare egnet for å holde wobbly bord fra å rocke frem og tilbake.
La oss sammenligne dette med Sam Jeg er fra Dr. Seuss classic: Advertising
- Sam er forberedt - ingenting i boken indikerer at han var noe uegnet til å gjøre banen.
- Sam har flere ressurser - røver, bokser, tog, fly, biler og båter står til rådighet for å kunne selge seg gjennom situasjonen. Sam hadde et nettverk for å støtte ham.
- Sam var fokusert på sitt mål - å selge inn de grønne eggene og skinke, men var villig til å endre sin tilnærming.
- Sam bygger på innløsningen trinnvis. Han startet ikke med alle de ressursene han hadde til rådighet, han startet små og bygget seg på dem inkrementalt. I løpet av denne tiden bygde han opp en rapport med potensiell kunde, selv om det gjentatte ganger ble avvist. Sam la ikke avslaget stoppe ham, og tok det aldri personlig, men brukte det til å endre sin tilnærming, og hans positive holdning overhodet hindret ham i å bli avskrekkende - kunden avviste aldri Sam som en person.
- Sam var tydelig i sin melding og gjorde ikke feilen som mange selgere gjør: han ba om virksomheten, tydelig og utvetydig.
- Sam fortynnede ikke budskapet sitt ved å tilby grønn kaffe, eller kaste i et komplementært, lykkelig måltidspleie for å forsøke å få salget i møte med hindringer. Han trodde på sitt produkt og viste utholdenhet, dedikasjon og fleksibilitet ved å tilby kunden mange alternativer mens han var på meldingen.
Til slutt viste Sam I Am den mer realistiske forretningsmessige tilnærming - kombinert med en solid arbeidsetikk - og ble gitt ressurser og trening for å lykkes. (Det er også kanskje den eneste forretningsboken skrevet som rimer.)
Mens begge hovedpersonene hadde en vilje til å lykkes, ble Sam satt til suksess med sin tilpasningsevne, fokus og forståelse for markedet.
Så ... vil du helst ha Sam markedsføring av produktet eller den motoren? Reklame
(Fotokreditt: Barn som liker å lese via Shutterstock)