12 praktiske måter å overtale noen til å gjøre noe enkelt

Har du noen gang møtt noen som kunne få deg til å gjøre noe? Jeg har, og jeg har alltid ønsket denne tilsynelatende utilgjengelige evnen.

Det finnes utallige bøker og college kurs som alle hevder å holde nøklene til overtalelse. De er verdifulle ressurser for å lære å overtale, men de pleier å overcomplicere saken og ignorere praktiske metoder for å kommunisere effektivt med mennesker.

Du trenger ikke å være en mesterhandler med uendelig selvtillit for å være mer overbevisende. Du trenger bare å legge nærmere oppmerksomhet til det grunnleggende, slik at du kan vri oddsen for suksess til din fordel.

1. Gjør ordene dine kraftige.

Plassen selv trenger å være full av ord som faktisk fremkaller et svar. Du kan gjøre dette enkelt ved å utforme dine uttalelser rundt nøkkelfrasene.

For eksempel, “bilulykke” er et uttrykk som gjør at du tenker på mange forskjellige typer kjøretøykollisjoner. Men hvis du prøver å overtale noen til å kjøpe bilforsikring, vil du ikke si at det er tusenvis av bilulykker hver dag. Du vil si at det er tusenvis av bilrelaterte dødsfall hver dag.

“Død” er et kraftigere ord enn “ulykke,” og annonsører bruker denne metoden hver dag for å overbevise folk om å kjøpe produkter.

Her er noen flere ord som hevdes å være mest overbevisende på engelsk.

2. kle deg, men ikke snakk ned.

Gode ​​klær går langt for å hjelpe deg med å opprettholde tillit, selv om ingen er rundt for å se deg. Den ekle bivirkningen er at det å være den mest kledde personen i rommet kan resultere i å snakke ned eller være nedslående til folk som faktisk er over deg. Reklame

Dette er en enkel felle å falle inn i, fordi hvis vi føler at vi har makt i en samtale, er vi mer sannsynlig å patronisere personen ved å si ting som, “Å, la meg forklare dette for deg. Det er egentlig ganske enkelt.” Problemet er at hvis det ikke er enkelt, eller hvis du ikke kommuniserer godt, har du ganske mye mistet dem.

Husk at personen du legger til er over deg. De har makt til å si “Nei.” Du vil ikke at de skal innse dette, selvfølgelig fordi du trenger å opprettholde kontroll over samtalen, men å snakke ned til personen utfordrer dem til en konkurranse du ikke vil delta i. Husk at det er bra linje mellom arroganse og å være selvsikker.

3. Fokus på fremtiden.

Å bruke fremtiden er en fin måte å etablere tillit på. Det hjelper den andre personen å vite at du beveger deg fremover og klar til å utføre det du lover.

Du kan gjøre dette enkelt ved å misbruke ordet vil. Setninger som “Vi vil” og “Da skal vi gjøre dette” vil få personen til å tenke på at dette kommer til å skje.

Når det er sagt, vær ikke påtrengende. Prøv å ikke ta avgjørelser for den andre personen, men snakk om muligheter og virkninger av beslutninger som kan gjøres.

4. Gjør deg selv knappe.

Folk vil ha det de ikke kan ha. Gjør det klart at dette tilbudet du strekker seg til, ikke vil vare for alltid, og de vil gå glipp av.

Dette fungerer spesielt hvis du selger et produkt. Felles taktikk for å laste ned nye produkter er ved å bevisst gjøre dem knappe og sjeldne, noe som utløser noe i folk til “Få det nå mens du kan!”

Her er en flott guide til psykologi av knapphet som du kan referere til. Reklame

5. Velg riktig medium for din tonehøyde.

Du prøver å overbevise noen om å gjøre noe de sannsynligvis ikke vil gjøre (ennå). Dette betyr at kultivering av miljøet for banen er ganske viktig.

Undersøk personen og avgjøre hvordan de foretrekker å kommunisere. Bare spør dem om de liker å snakke på telefonen i stedet for e-post, går langt, bare så lenge du gir dem noen alternativer.

Jeg har til og med kommet over folk som er mer komfortable teksting enn å snakke ansikt til ansikt. Vær oppmerksom på dette og velg et medium som er sentrert rundt dem, ikke deg.

6. Snakk deres språk.

Å fullføre en persons setning er en dårlig vane å komme inn på. Dette skyldes at du setter inn din egen “snakke” inn i deres selvstendige tanker.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Hvem vil føle seg invadert?

Lytt nøye til hvordan personen snakker og se hvordan de bærer seg selv. Velg din egen tilnærming tilsvarende. Faller de fra jargong? Du burde også. Gjør de vitser og slutter sine setninger med preposisjoner? Match det med din egen avslappede stil.

Selv kroppsspråk bør samsvare effektivt. Hvis de liker å snakke med hendene, betyr det at deres ideelle form for kommunikasjon er aktiv, så det er nyttig for deg å gjøre det samme. Hvis deres språk er reservert og lukket (armene er stengt, etc), så vet du for å unngå bevegelser som ville få dem til å føle seg ubehagelig.

Denne teknikken er nyttig for å adressere grupper av mennesker også. Prøv å få en følelse for rommet og studere hva som gjør folk til å reagere positivt på det du sier. Lær hva som fungerer og bruk det tilsvarende. Reklame

7. Unngå verbale fyllstoffer.

Hver gang du lar “um” eller “uh” avbryte talen din, du mister troverdigheten til personen du snakker med. Det er ikke engang viktig at det du må si er viktig.

Vær klar og la talen din flyte. Den beste måten å gjøre dette på er å praktisere talen hjemme eller tenke for et sekund før du snakker.

8. Gjør noe for dem.

Som barn sa du sannsynligvis noe fint til foreldrene dine før du ber dem om noe. Selv i en ung alder, innser vi at folk er mer sannsynlig å hjelpe oss ut hvis de returnerer favoritten til noe vi har gjort.

Du kan gjøre dette før du selv legger til noe. Hvis du starter et nettverkssamarbeid med en tjeneste, vil den personen være mer sannsynlig å jobbe med deg senere.

Du bør også returnere favør fordi du aldri vet hva som blir lagt merke til om deg. Jeg anbefalte en gang en flott nettside på dette nettstedet, som var en uønsket tjeneste. Mottakeren av denne favør var så takknemlig for stigningen i salget at de sendte meg gratis varer. Jeg ba ikke om det, og de trengte absolutt ikke, men det sementerte et forhold som kunne føre til flere felles fordeler i fremtiden.

9. Vær en master av timing.

Dette går sammen med å bli kjent med personen du legger til. Studer dem og finn ut den beste tiden å snakke med dem.

For eksempel er noen travle ledere swamped i begynnelsen av uken og sjekker ut mentalt på fredag. Dette betyr at torsdag kan være den beste tiden å nærme seg en person du trenger for å overtale.

Dette er lettere hvis du prøver å overtale en venn eller elsket fordi du forstår dem bedre. Velg riktig timing for å snakke med dem, og sjansene for suksess vil skyte seg opp. Reklame

10. uttrykk din motvilje motvillig.

Du vil at den andre personen skal tro på deg. Du har alle svarene, men hvordan kom du dit?

Snakk om hva du pleide å tro, og hva du tror nå. Bruk din egen lærerfaring som en historie som de kan modellere etter. Ved å gjøre dette, pacerer du samtalen / tonehøyde og gir personen forsikringen om at dette vil fungere for dem.

11. Gjenta hva de sier.

Bevis at du lytter til og anerkjenner tankene og følelsene til personen du snakker med. Du kan bekrefte deres holdning ved å bare si,

“Hvis jeg forstår deg riktig, sier du at du finner dette viktig på grunn av XY og Z. Jeg opprettholder det, og tenk AB og C.”

Stol på meg, dette kommer til nytte selv når du ikke adresserer alfabetet.

12. Bygg til dine følelser.

La dine følelsesmessige svar, som entusiasme og spenning, utvikle seg naturlig under samtalen. Ikke overvel personen med en iver som de ikke føler seg enda.

I mange tilfeller vil du vente til slutten av banen for å starte sprinkling i følelser og lidenskap. Dette vil sikre at det kommer over som oppriktige og logisk grunnlagt på det som allerede er sagt.

En god tommelfingerregel er å starte samtalen på et opptatt, men avslappet notat. Når du begynner å diskutere emnet ved hånden, vokser du gradvis mer spent og lidenskapelig om hva du snakker om. På denne måten vil personen ikke føle at de er “arbeidet.” De vil i stedet føle at du gjør dem en tjeneste.