Ett triks for å overtale nesten alle, ikke være for kreativt

Har du noen gang trodd at du ville bli mer vellykket hvis du bare var mer kreativ? De fleste av oss mener at det å være så kreativt som mulig vil gi de beste resultatene, men det er faktisk mange bevis for det motsatte.

Studier har vist at forslag som viser for mye kreativitet ofte mislykkes, og at mennesker er trukket av det som er kjent for dem. Det er mange måter vi kan bruke disse innsiktene til å bli mer vellykkede, og vi vil utforske disse nedenfor. Reklame

Ideer som er for nye, lykkes ikke.

I 2014 har forskere fra Harvard og Nordøstuniversitetet utarbeidet for å finne ut hvor viktig nyheten er når du sender inn finansieringsforslag. Sikkert, de mest kreative forslagene ville være mest vellykkede? Overraskende var dette ikke tilfelle.^[1]

150 forslag ble utarbeidet, og hver ble vurdert i henhold til hvor roman det var. Forslagene ble deretter evaluert av et team av forskere, som ga en poengsum til hver. Forslagene som var den nyeste og kreative fikk de laveste poengene samlet. Opp neste var de trygge, kjente forslagene, som bare skår litt høyere. Forslagene som fikk de beste poengene var de som ble ansett som "litt nye" - ikke for roman, men heller ikke helt kjent. Reklame

Denne studien demonstrerer hvor viktig det er å få den rette balansen mellom kjennskap og nyhet. Det er ikke nok å bare komme opp med den mest kreative ideen du kan - du må også sørge for at den inneholder noe kjent. For eksempel, når du legger ut en ny forretningsidé, kan du prøve å sammenligne den med eksisterende tjenester og si, “Det er som McDonalds, men sunt,” eller, “Det er eBay for sykler.” Denne tilnærmingen gjør forslaget enklere å forstå og mindre truende. Hvis en ide er så ny at det er vanskelig å forstå og forklare, er det lite sannsynlig å være vellykket.

Mennesker krever kjennskap.

På 1960-tallet utførte en psykolog ved navn Robert Zajonc eksperimenter som viste at det var menneskets preferanse for kjennskap. Han viste individer en rekke bilder, figurer og tegn, og ba dem om å rangere som de likte best. Bildene som var kjent for fagene, fikk konsekvent de høyeste karakterene, mens bilder som de ikke hadde blitt vist før ble vurdert dårlig. Dette viser at vi er naturlig tilbøyelige til å like det vi vet, uansett om det faktisk er bedre. Reklame

Les neste

Vitenskapen om å sette mål (og hvordan det påvirker hjernen din)

Hva du skal gjøre når du er lei av å jobbe (og hvorfor du føler deg slått faktisk)

25 beste selvforbedringsbøker for å lese noe uansett hvor gammel du er

Dette er beskrevet ved "kun eksponeringseffekten" og brukes ofte i reklame. Ved å vise forbrukerne samme reklame igjen og igjen, øker sjansen for at de liker det og kjøper produktet vist. Den samme teorien kan brukes på mange områder av livet - musikk, kunst, kino og til og med mennesker.

Ved å huske på at de fleste mennesker krever kjennskap, kan du bli mer vellykket på mange områder av livet, inkludert arbeid, kreative prosjekter og relasjoner. Du kan kaste en ny ide til et kjent problem på jobben, male en kjent scene ved hjelp av nye materialer, eller foreslå å prøve et nytt utvalg av partnerens favorittmat til middag. Reklame

En kombinasjon av overraskende og kjent fungerer best.

Raymond Loewy, en av de mest vellykkede industrielle designerne av all tid, visste alt om å få den rette balansen mellom overraskende og kjent. Han utviklet et designprinsipp kalt MAYA, som står for "Most Advanced Yet Acceptable." og refererer til bruken av å lage design som er så avanserte som mulig uten å være så ny og uvanlig at de ikke aksepteres av forbrukerne. MAYA-prinsippet kan brukes til å forklare hvorfor høyteknologiske produkter, som de siste Google-brillene, kan mislykkes. Mens forbrukerne er vant til enheter som telefoner og tabletter, kan spranget til en bærbar enhet føles for ukjent og merkelig.

Neste gang du presser deg selv til å være mer kreativ, stopp. Tenk i stedet om hvordan du kan sette en kreativ vri på en kjent idé. Du får se bedre resultater, og vil ikke lide skuffelsen av dine mest kreative tiltak, uten å lykkes.

Henvisning