Gjør ordene dine telle 5 tips om hvordan du forhandler på kontoret

Enten du jobber fra hjemmekontorets komfort, eller i en kubisk 50 etasjer over gaten, er det en ting du aldri vil kunne unngå å forhandle.

Det er noen mennesker som elsker kunst for forhandling. Noen til og med lever for det. De trives på spenningen, forhøyet blodtrykk og adrenal rush som følger med “søk etter avtale” som forhandlinger representerer. Jeg er sikker på at du har møtt disse konkurransedyktige typene før: de har nesten alltid det siste ordet; de er på den aggressive siden av det normale; de sender tilbake salat fordi det ikke var nok croutoner. Reklame

Så er de resten av oss. Vi unngår forhandlinger, ikke fordi vi er redd, men fordi det er så veldig nær et argument ... ok, kanskje er vi bare den minste bit redd. Eller, la oss kalle det “ut av vår komfortsone,” i stedet for redd - det er mye mer sivil.

Uansett hvordan det du føler, er forhandlinger en ferdighet som alle forretningsbehov trenger - fra konsernsjefen til tempssekretæren. Og når det gjelder å forhandle handler det om ordene du velger og hvordan du legger dem sammen. Litterære typer kaller det “diksjon.” Vi skal bare ringe det “eie den.” Reklame

Her er noen ord og uttrykk for å unngå når det er din tur ved bordet.

“Et sted i mellom”

9 ganger ut av 10, forhandlinger handler om en av to ting: penger eller tid, og det er en god sjanse for at du snakker om begge samtidig på et eller annet tidspunkt. Siden både avtale med hva statistikere ringer “kontinuerlige variabler,” som betyr at de kan fortsette for alltid, teoretisk kan du diskutere dem på samme måte. For eksempel: la oss si at du forteller en ansatt eller ekstern entreprenør at du trenger en jobb gjort “et sted mellom 3 og 5 dager fra nå.” Fra begynnelsen kjemper du mot deg selv ved å gi dem to poeng å velge mellom, og vise dem at du er ubesluttsom, som kan leses som en pushover. Ikke bare det, men du er nesten alltid garantert å ende opp med å vente på datoen lengst bort, eller hvis du snakker penger, betaler du høyere pris. Reklame

Les neste

Vitenskapen om å sette mål (og hvordan det påvirker hjernen din)

Hva du skal gjøre når du er lei av å jobbe (og hvorfor du føler deg slått faktisk)

25 beste selvforbedringsbøker for å lese noe uansett hvor gammel du er

Klar, mål, løft ...

... men det er viktig å ikke sikte også høy. Når forhandlingen din er sentrert på penger - en lønn eller en økning, for eksempel - finner jeg at det er best å skyte først, sikte høyt, og stille spørsmål senere. Jeg vet, jeg bruker mange pistolmetaforer - tilgi meg. Det er en grunn (for å skyte først, ikke egentlig for metaforene) at du vil slå dem til stampen: Uansett antall er kastet ut, er nummeret som begge partier fokuserer på - det blir et slags anker for forhandling, og prisen / heve / hva-ha-du er vanligvis nærmere det ankeret enn ikke.

“Bucken stopper her”

Først av alt sier ingen det lenger. Det uttrykket, som omtrent svarer til å si “jeg er sjefen,” Det høres ikke bare latterlig når det blir kastet i en forhandling, men det gir deg også sikkerhetskopiering til et hjørne. Avhengig av hvem du forhandler med, vil informasjonen du i siste instans gjør vedtakene hjelpe dem å tvinge deg til å svare på et spørsmål eller signere en avtale når du ikke er helt klar til å gjøre det. Reklame

Holde seg rolig (“Er vi der ennå?”)

Uansett hva forhandlingen handler om, er partiet som kommer ut på toppen, vanligvis den som er den rolige. Det betyr at ingen ser på klokken, ingen klager det “dette tar for lang tid,” og vær så snill, ta det rolig på badeværet. Du vil alltid virke som om du har hele tiden i verden. Husk at forhandlingspunktet er å få det du vil ha av avtalen, for ikke å avslutte forhandlingen så snart som mulig.

Holder Cool Reprise

Åpenbart bør du legge inn alle forhandlinger med et kjølig hode, og prøv å holde det kult gjennom hele saken. Hvis du har sett noen politisk prosedyre eller advokat drama, vil du vite at å få motparten din blod hot er en av de enkleste og raskeste måtene å få det du vil ha. Ikke fall inn i fellen: du er bedre enn det.

Utvalgt fotokreditt: Attraktiv Blond Ung Kvinne Med Telefon Hodesett via Shutterstock