Killer Negotiator 101 - Ramme en Killer Sales Pitch

Alle av oss prøver å være en morderforhandler hver dag. Enten det er å snakke deg inn i en million dollar avtale eller forhandle tillatelse fra foreldrene dine for en natt ute, kommer en killer forhandler seg.

Dørene dine vil fortsette å åpne hvis du har evnen til å overbevise folk. Denne serien av innlegg er rettet mot teknikker for å være den dræbte forhandleren. I løpet av de siste innleggene har vi diskutert hvordan man skal mestre de grunnleggende regler for forhandling, og vite at alle er en god fyr, bryter den selvbetjente partiskheten, sier mindre og lytter mer, og bruker Benjamin Franklin-effekten og foten i døra teknikk til din fordel under forhandling. Jeg har også diskutert årsakene til a NEI og hvordan å endre det til a JA.

Som en killer forhandler, gikk du bare ombord på rotterløpet, og det er ikke alt. Folk husker deg. Når du lager plass i folks sinn, berører du livet. La meg nå introdusere neste hack i serien - hvordan sette ideen din over til et publikum og få dem til å lytte til det.

Gjør presentasjonen din tydelig og tydelig

Selv i det mest profesjonelle miljøet, folk er først og fremst flyttet av følelser. Du trenger å flytte folk. Husk konseptet Divergens?

Fete og interessante uttalelser gjør deg fremtredende og trekker oppmerksomhet.

Husk at en lærer i skolen som pleide å få deg til å sovne i klassen i motsetning til den som holdt deg limt til hans / hennes stemme og tilstedeværelse? Hva synes du var forskjellen mellom de to?

Kunnskap? Kompetanse? Feil! Reklame

En killer forhandler eller en offentlig taler vet at hvis du vil ha et oppmerksomt publikum, må du glide i ideer som vil holde dem limt til stemmen din. Gi publikum tankene dine til å føle på med jevne mellomrom, og de vil høre på deg!
Du trenger ikke å være en folkenganger for å få oppmerksomhet. Faktisk er de mest effektive utsagnene de som avviger fra begrepene til menneskene rundt deg. De trenger ikke å tro på disse uttalelsene når de hører det.

Men ja, du må tro på hva du sier.

Her er et eksempel fra en hellig mann:

“Trenger du å kruse opp alle skrifter og Hellige lærebøker for å være en helgen?

Kanskje det er på tide vi stoppet å lære troen og begynne å lære det. Hver person som er over deg i alder eller rang eller sosial statur, prøver å lære deg hva som ikke har virket i livet. Hvorfor elsker vi å lære andre de tingene vi ikke kunne lære i eget liv?

Se på et barn. Gutten er glad, glad med enkle ting. Du gir ham en maur, og han vil lage et helt univers ut av det og føle seg lykkelig. Vi har gitt deg et helt univers, men du gjør ingenting ut av det. Folk streife omkring i dunkle ansikter. Likevel prøver vi å forvandle det barnet til oss. Hvem skal være læreren her? Den som er glad eller den som ikke er? Barnet eller den voksne?

Når du møter et barn, er det ikke på tide å lære. Det er nå tid å lære!”

Enten du tror på ham eller ikke, er det ikke viktig her. Hvis du tenker som en morderforhandler, dersom du dømmer rent fra øynene til en person som prøver å overtale, kan du se:

1. Han gjorde flere dristige uttalelser i det korte utdraget.
2. De ble alle holdt opp senere av sterke argumenter.

Lytten kan bli overrasket av konseptene i begynnelsen, men må til slutt akseptere det når han lytter til resten av forklaringen. Mordforhandleren må åpne med selvsikker, dristige uttalelser, holde publikum limt, og deretter sikkerhetskopiere det av lydargumenter. Han trenger å tro på disse uttalelsene og bør være klar til å støtte dem mot motargumenter hvis det er nødvendig.

Les neste

Killer Negotiator 101 - Fot i dørteknikken

Killer Negotiator 101 - Alle er en god fyr

Divergens: En fantastisk lov av attraksjon

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

Eksempler fra virkeligheten

Mens du snakker til et publikum på et podium, ville de fleste høyttalere åpne med noe som:

“Takk for den hyggelige introduksjonen. Jeg har alltid ønsket å snakke.”

Det er det alle forventer, og det er derfor du burde ikke start slik! Vurder disse åpningslinjene:

“Se på personen til venstre og nå personen på høyre side. En av dere tre kommer til å være uenige med meg i kveld, mens de to andre vil være enige. Mitt mål er å få alle tre av dere til enighet.”

Eller et spørsmål: Reklame

“Kan du huske den mest pinlige tingen som noen gang har skjedd med deg?”

Det er fordelaktig å sette dristige og interessante konsepter ved starten. Folk vil høre på deg når du forteller dem noe de ikke hadde forventet å høre. Og dette virker som en sjarm i forhandling. Hvis du selger folk på det de allerede vet, er du inne for mye konkurranse. Gjøre folk tror på din individualitet i stedet for likheten din med resten, og du kan selge dem alt! De vil kjøpe hvis du er pålitelig. Tenk på disse åpningslinjene:

“Bilen jeg skal vise deg, har et siste passivt inngangssystem med et skyvetak som du kan styre eksternt. Funksjonene er uhørt!”

ELLER

“Forslaget er et resultat av to års arbeid og har allerede begynt å snu hodene i bransjen. Vær nøye med hva jeg skal si til deg.”

Vær troverdig, velbegrunnet og trygg. Ikke bekjempe skyggene. Fagfolk liker vanligvis uavhengige tenkere så lenge de er sikre og kan sikkerhetskopiere det de sier. Men de kan ringe bløffen din like fort.

Hvis du sier: “Jeg kan bevise at solen går rundt jorden” bare for å høres fet, men så faller flatt når det er på tide å bevise det, kan du ikke forvente mye interesse fra publikum i det lange løp. Dine utsagn vil da bli billige gimmicks. Reklame

Husk at du ikke prøver å lure noen med billige publisitetstunter. Å være en morderforhandler betyr at du har en fast og trygg ide og hensikten å skape en vinn-vinn for dere begge.

Hvilket salg tagline appellerer mer til deg?

“Jeg har en smart klokke med et fjernstyrt 13 MP kamera.”

ELLER

“Se på klokka dine. Hva vil du si hvis jeg sa at jeg kunne slå den til et 13MP kamera som du kan aktivere eksternt med smarttelefonen din?”

Ideen er interessant og fet, og du har interessen for rommet umiddelbart. Forutsatt at du er i stand til å sikkerhetskopiere påstandene dine, vil du selge klokken din!

Handlingsplan

1. Sørg for at banen for hva du forhandler på, inneholder visse aspekter som personen på den andre siden ikke tenkte på.
2. Du må sette dette over dristig og raskt.
3. Ideen må støttes av velformulert logikk, og du bør kunne overbevise folk om det.
4. I tillegg til ovenfor, prøv å svare på spørsmålene:
   • Hvordan kan jeg finne en løsning for dem som vil bli enda bedre enn de forventer? '
   • Min logikk virker bra, men hvordan legger jeg det på en måte som vil gjøre dem limet.
   • Hvordan kan jeg gjøre det bedre enn å vise kakediagrammer og grafer? Hvordan kan jeg sette over det samme på forskjellige måter?