Hvordan være overbevisende og få det du vil ha enkelt

Vi liker alle å komme seg. Jeg vet ikke en person som ikke gjør det. Men hvordan får vi det til å skje? Vi bruker alle overtalelser hver dag, enten vi vet det eller ikke. Å få noen til å overholde det du vil at de skal gjøre kan finne sted i mange forskjellige sammenhenger. Du kan overtale din betydelige andre, sjefen din, din klient, eller til og med gi en overbevisende tale eller presentasjon. Uansett hvilken kontekst du bruker dine overbevisende ferdigheter, er det noen nyttige strategier som kan hjelpe deg med å få det du vil ha lett.

1. Du må gi din “publikum” hva de vil og ønsker.

Jeg er sikker på at du har hørt frasen, “hva kan jeg tjene på det?” Og jeg er sikker på at de fleste av dere leser dette har tenkt eller sagt det selv! Vi har alle. La oss innse det: vi er alle iboende selvsentrerte. Hvis noe ikke gjør oss lykkeligere eller våre liv bedre, er vi ikke veldig interessert i det. Så for å overtale din “publikum” (enten det er et individ eller et publikum på 1000 personer), må du fortelle dem hvordan det kommer til nytte for dem. Du kan ikke bare fokusere på deg selv, eller de vil tune ut. Hvis du fokuserer på å hjelpe dem med å oppnå sine ønsker og ønsker, vil de være klar til å signere på den stiplede linjen. Reklame

2. Ikke krever “publikum” å forandre for mye.

Menneskene er ikke bare selvsentrerte - mange av oss er også lat! Alle som har gjort et nyttårsoppløsning å miste vekt, spise sunnere og trene mer vet hvor vanskelig det er å endre vaner eller livsstil. I tillegg er det mye lettere å overtale folk på enkle ting (“Her! Prøv denne nye varme fudgen søndag!” eller “Denne nye tannkrem er flott! Du burde prøve det!”) i stedet for dypere overbevisninger (“Hei! Du bør bytte religioner!” eller “Jeg elsker presidenten, men du hater ham. Stem på ham likevel!”). Publikum må bli utsatt for en melding flere ganger før de selv vurderer å endre holdninger eller atferd.

3. Gjør publikum som deg.

La oss si at du er ute på en møbelbutikk for å kjøpe en ny sofa og kjærlighetssete. En selger kommer opp til deg og starter en samtale. Du hadde allerede plukket ut sofaene dine, men selgeren irriterer deg. Han lukter ille, snakker for mye, og følger deg rundt og drømmer om og om ingenting. Selv om du bare skulle piske ut kredittkortet ditt for å kjøpe møbler, vil du kanskje bare få rømme for å komme vekk fra selgeren. Du kan til og med gjøre det og prøve å finne en annen butikk som selger de samme sofaer-jeg tror du får poenget. Hvis publikum ikke liker deg, kommer de ikke til å kjøpe inn i det du sier. Vær hyggelig, vennlig og tilkoblet. Sørg for at du tenker på det inntrykket du gir deg av hele tiden. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

4. Gjør publikum stoler på deg.

Ville du stemme på en politisk kandidat som du ikke stolte på? Ville du låne penger til en venn hvis du ikke trodde hun ville betale deg tilbake? Selvfølgelig ikke! Folk blir lettere overbevist av andre som de stoler på. Det er en av grunnene til at Oprah har “gylden berøring.” Hvis hun anbefaler en bok til publikum, blir den automatisk en bestselger. Hvorfor? Fordi de stoler på Oprah! De stoler på sin mening, så de vil automatisk gjøre det hun sier å gjøre. Så for at du skal få folk til å gjøre det du vil ha dem til, må du også stole på deres tillit.

5. Bruk emosjonelle strategier for å overtale dem.

En av de enkleste måtene å overtale noen er å bruke følelser. Gode ​​eksempler på dette er tv-reklameene som viser de sultne barna i tredje verden. De ber deg om å donere penger til dem hver måned, slik at de kan få rent vann, mat, klær og skolegang. De visuelle bildene er veldig triste, og det gjør at folk vil gi penger for å hjelpe dem. Selv i personlige forhold, bruker vi følelser for å overtale. Men du må være forsiktig med å gjøre dette. Noen ganger er det ikke etisk hvis du bruker skyld for å manipulere noen med vilje. Men tiltalende til positive følelser som kjærlighet, lykke, tilhørighet eller samvær er en fin måte å få på “publikum” å være enig med deg. Reklame

6. Bruk logikk for å overtale publikum.

Ikke alle er en følelsesmessig person. Noen mennesker kan bli slått av ved overdreven bruk av følelser for å overtale dem. Så det er viktig å huske å bruke logikk noen ganger også. Hvis din “publikum” er en person, prøv å vurdere deres personlighet så godt du kan. Se om de synes å sette pris på logikk og rasjonalitet over følelser. Men hvis publikum er en stor gruppe mennesker, vil du ha en blanding av forskjellige mennesker. Så det beste er å kombinere logikk med emosjonelle appeller. På den måten vil du sannsynligvis påvirke alle på en eller annen måte.

7. Bruk dine personlige egenskaper.

Hvis du er ekspert på emnet, sørg for at publikum vet. Kle på delen Se delen. Gjør del. Vær dynamisk. Vær engasjerende. Publikum vil bli mye mer overbevist om du gir dem grunner til at de bør være oppmerksom på deg. Folk blir veldig overbevist av folk de kjenner eller respekterer. Derfor bruker annonser kjendiser så ofte. De er gjenkjennelige, og mange mennesker vil kjøpe et produkt rett og slett fordi den bestemte offentlige figuren forteller dem. Så selge deg selv er nøkkelen til å overtale andre. Reklame

Noen ganger overtalelse kan være enkelt. Noen ganger er det vanskelig. Men hvis du holder disse 7 tipsene i bakhodet, vil du være veldig vellykket i å få det du vil ha.