70 20 10 En formel for vellykket nettverk

Kort tid etter at jeg startet virksomheten i 2008, introduserte en venn meg meg til Mike Sansone, som har virksomhet, ConverStations, og hjalp konsulenter og andre småbedrifter til å utvikle og gjennomføre sin sosiale mediestrategi. Jeg lærte mye fra å jobbe med Mike, men den største ta bort var en veldig enkel regel for nettverk: 70 20 10.

Når Mike lærte meg denne formelen, snakket vi spesielt om hvordan du best utnytter sosiale medier til å utvikle og skape bevissthet rundt merkevaren min, men denne formelen er en flott guide for ansikt til ansikt-nettverk og næring av produktive relasjoner generelt. Reklame

70

Når du bygger relasjoner ansikt til ansikt eller via sosiale medier, vil du at folk skal se deg en pålitelig ressurs. Så vær sikker på at 70% av samspillet ditt eller deres eksponering for deg, er du nettopp det - en ressurs. Du kjenner den fyren på kammerhendelsen eller gal på Facebook-siden din som bare snakker om seg selv og hva de gjør for å leve? Ikke vær som dem. Jeg har en Facebook-kontakt som jeg vet prøver å gjøre verden til et bedre sted, men det eneste jeg ser ham post om er BMW han kjører og forteller alle hvor stor hans virksomhet er. Vær en ressurs.

Den eneste måten du virkelig kan være en ressurs for menneskene rundt deg, er å forstå hva de handler om. Hva liker de? Hva liker de ikke? Hva er de interessert i? Hva er de lidenskapelig om? Hva motiverer dem? Når du begynner å forstå disse tingene, gjør en innsats for å gi dem det de verdsetter. Jo mer du gjør dette, desto mer ser de deg som en ressurs. Jo mer de ser deg som en ressurs, desto mer vil de stole på deg. Det bryr meg ikke om det er et forretnings- eller personlig forhold: Hvis det ikke er tillit, er det ikke noe forhold. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

20

Når folk ser deg som en ressurs og pålitelig, kommer deres vegger ned og de er mer interessert i deg. 20% av tiden tillater folk å bli bedre kjent med deg. Mens du gjør en innsats for å forholde seg til dem, snakk om ting i verden du finner verdi i, engasjere folk i samtale om ting du er lidenskapelig om, snakk om barna dine, eller fotballkampen eller filmen du så. Glem forretning og ha det gøy å bli kjent med hverandre. Folk jobber med andre som de stoler på og liker. La dem bli kjent med den virkelige deg.

10

Når folk stoler på og liker deg, er de mer villige til å ta seg tid til å lære om og støtte din hensikt, oppdrag og / eller virksomhet. Hvis du har vist at du bryr seg om dem og har investert tid og energi i dem, vil de være mer villige dele sine ressurser med deg, det være seg deres energi, tid eller penger. Snakk om deg og hva det er du prøver å oppnå bare 10% av tiden. Reklame

Ingen tvil om det: den eneste måten du skal lykkes på er hvis folk vet hva du gjør. Så, fortell dem. Bare gjør ikke salgskonsollen din identitet. Hvis du bare snakker om deg selv og hva du gjør, kommer du til å bli kjent som fyren eller galen som bare snakker om seg selv og hva de gjør. Hvis du bare snakker med folk når du trenger noe fra dem, vil de begynne å unngå deg. Hvis du bare ringer dem til å snakke om virksomheten din, vil de skjerme samtalene dine. Du lukter hva jeg lager?

70 20 10

Jeg prøver å bruke denne formelen i alle mine relasjoner, og det har ennå ikke ført meg ned feil vei. Reklame

Vær en ressurs og bygg tillit. Bli kjent med hverandre og opprett forbindelse. Gjør både effektivt og din forretningsinnsats vil bli mer effektiv og samtalene dine vil være mer meningsfylte.