Bruk NAKED å få det du vil ha

Vi har alle mål, ambisjoner og ønsker.

Med andre ord, vi alle vil ha ting.

Kanskje vi ønsker dem for oss selv, kanskje vi vil ha dem til våre kjære, og kanskje vil vi ha dem for vårt samfunn, eller hele verden.

Uansett hva som skjer, er vi alle vil noe.

Og vanligvis trenger vi andre mennesker til å hjelpe oss eller samarbeide med oss ​​for å få de tingene.

Spørsmålet er, hvordan får vi dem til å hjelpe deg? Hvordan får vi dem til å stoppe hva de gjør, bryr seg om hva vi beskriver, og får det du vil ha?

Få det du vil ha: Den nakenhet

Nesten noen vil hjelpe deg bare for å hjelpe deg; det må være noe i det for dem. Reklame

Dette er ikke galt, og det er ikke ukjent, det er bare menneskets natur. Strangers hjelper ikke vanligvis fremmede med mindre det er en fordel å være hatt.

Den fordelen kan være et resultat de ønsker, informasjon eller kunnskap de vil ha, eller de kan ha en slags personlig interesse i suksess.

Det er sporadisk altruistiske, hyggelige unntak, men for det meste får det noen utfordring å få noen til å ta en handling som du vil at de skal ta. Det er imidlertid at det er mange anledninger når vi trenger å gjøre det; fra shopping, til våre sosiale liv, med våre familier, og med våre virksomheter.

Lyder dette litt litt slitsomt for deg?

Vel, det kan sikkert være, men det må ikke være, og egentlig, det burde ikke være.

Så før jeg kommer inn i det nitty gritty av hvordan å overbevise folk om at de vil ha det du vil, la oss snakke litt om hvordan IKKE å gjøre det ...

Ikke om Pick-up Artistry eller Manipulation

Hvis du fikk inntrykk av at du må triks folk til å tro at de vil ha det du vil ha, har du det galt.

Dette er en vanlig misforståelse i pickup-artikkelen - opptakerne hjelper folk til å rettferdiggjøre ting de føler, men vil egentlig ikke, og vil trolig angre på morgenen. Reklame

Dette er helt uholdbart i sammenheng med et seriøst forhold. Vi har alt det den vennen som alltid hadde sin hånd ut - for din tid, ditt råd, selv pengene dine, og aldri returnert favør, eller til og med gjort noe som helst for å gjøre det! Det kan ta litt tid, men før eller senere skal du kutte den vennen løs!

Du har hatt den erfaringen, har du ikke? Kanskje ikke bare med en venn, men i en annen sammenheng?

Vi bruker eksemplet på et kjøp (for å unngå å mudre opp siste Thanksgivings familieteater!):

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

Tenk på en tid da du hemmed og hawed og til slutt kjøpte noe, kanskje mot din bedre dømmekraft, og da lærte at det var virkelig, virkelig en feil. Når du dro til slangesoljesalget som overbeviste deg om å kjøpe i utgangspunktet - de tok knapt tid til å høre på deg.

Føler du deg fremmed? Sint? Forferdet? Skade?

De samme følelsene kaster opp, om enn noen ganger langsommere og under radaren i mindre formelle forhold; kanskje Homer Simpson-ekte nabo som alltid låner din gressklipper, men lar hunden sin virksomhet på forsiden din. Noen som bruker og utnytter folket i deres liv, er en svindler, på samme måte som slangeoljesalgeren og pick-up-artisten er.

Ingen ønsker å hjelpe en svindler, og du vil finne deg selv å gå det alene raskere enn du ville forestille deg hvis du manipulerer og misbruker mennesker.

Alt om forførelse og overtalelse

Seduksjon og overtalelse er en dans - de skjer når to personer kommer sammen på et felles mål. Reklame

Hvis du vil forføre og overtale, må du forstå hvorfor noe er bra for deg, men også hvorfor det er bra for dem.

Og jeg snakker ikke når det gjelder de varme fuzziene noen vil få fra å hjelpe deg ut (selv om de aldri undervurderer kraften i en varm fuzzy); Jeg snakker om de virkelige, gode fordelene en person kan få fra å kunne justere sine ønsker og behov med ditt. Det er flere trinn for kraftig overtalelse:

• Spenderer tid på å utvikle et forhold til mennesker først.
• Lytte til hva de sier og svare ærlig.
• Sikkerhetskopiering når målene dine ikke er justert - uten vanskelige følelser.
• Og når du får det du vil, enten det er en tur til kjøpesenteret eller en donasjon til din veldedighet, tar du deg tid til å takke personen som hjalp deg.

Du ser, forførelse og overtalelse er ikke alltid dårlig - de kan være fantastiske når prosessen er gjennomsiktig. Seduction, når ansatt riktig, er en fornøyelse for alle involverte parter. Overtalelse er den samme - det er metoden som du oppfordrer noen til å ta en beslutning som vil være bra for dere begge.

Sexy til deg er ikke sexy for meg!

Hva er sexy og forførende for meg, er kanskje ikke det som er sexy og forførende for deg. Folk reagerer på forskjellige ting - det er det som gjør verden til et fantastisk, fascinerende sted, og en del av det som gjør menneskelige relasjoner så spennende og givende.

Det er “beste praksis” for å være sikker: ærlighet, lytting, empati osv. - men det er ingen beste måte å engasjere seg i forførelses- og overtalelsesdansen.

Det første trinnet i å starte dansen med forførende overtalelse, er å lære deg den personen du vil ha noe fra - hva som gjør dem tikk, hva de trenger og hva de verdsetter.

I forretning gjør du dette ved å skape en omfattende kundeprofil - et krybbeark i hjertet av din ideelle kunde. Når du vet hva som gjør at personen tikker, kan du bruke informasjonen til å gi dem det de vil ha, når de vil ha det.

I livet, i dine relasjoner, er det mer subtilt. Du må bruke tid på å tenke på hva motiverer personen du vil ha noe fra. Reklame

Hvis du leter etter donasjoner til en matbank, kan du appellere til naboens følelse av borgerlig plikt. Du vet at de har en fordi de løper flagget opp hver dag, gjør et poeng å være høflig og vennlig til forbipasserende, og omhyggelig ta ut resirkuleringen på den fastsatte dagen på den angitte timen.

Hver person har forskjellige ting som motiverer dem, og hvis du tar deg tid til å finne ut hva disse tingene er, og deretter ramme forespørselen din i det lyset, er sjansene for suksess mye, mye høyere.

Og personen du ønsket noe fra, vil trolig takke deg for muligheten.

Nå høres det ikke for sleazy, gjør det?

Jeg har gjort mitt beste for å kompilere denne ideen i et rammeverk, på en måte som er både morsomt og informativt. Jeg kaller det Naked Marketing Manifesto, og det vil hjelpe deg med å identifisere disse motivatørene i de menneskene du håndterer, og skreddersy dine aktiviteter med dem slik at du ender med lykkelige, lojale, langsiktige relasjoner - og ikke bra og alene og foraktet av alle du pleide å være venner med.

(Foto kreditt: Sannhet Road Sign via Shutterstock)

Danny Iny (@DannyIny) er medstifter av Firepole Marketing, the “Freddy Krueger av Blogging”, og medforfatteren (med Guy Kawasaki, Brian Clark, og mange andre) av Engasjement fra Scratch! (tilgjengelig på Amazon, eller som en gratis nedlasting). Den siste og beste tingen du kan få fra ham (gratis, selvsagt) er hans Naked Marketing Manifesto, om markedsføring som virkelig fungerer!