Å overtale folk, nøkkelen er å få dem til å føle seg bra

Har du noen gang hatt det vanskelig å få noen til å tro på deg, eller gjør noe du vil at de skal gjøre? Enten i å selge noe eller bare vinne vennskap, må vi alle ha ferdigheter til å overtale en annen person. Du kan bruke den i små ting, for eksempel å få rabatt fra markedet, eller lander en stor forretningsavtale. Følg de tre tipsene nedenfor, og du vil sikkert være mer overbevisende.

1. Ikke glem å nevne den andre personens navn.

Å nevne navnet på personen du snakker med, gjør alltid den andre personen føler at du er oppriktig, og at du tar hensyn. Et eksempel er: Reklame

A: Hvordan var din tur til Cancun, Griselda?

B: Det var veldig bra, takk! Reklame

A: Det er flott? Griselda, kan du gi meg noen anbefalinger om hva du skal besøke i Cancun hvis jeg går?

B: Selvfølgelig kan jeg! Takk for at du spør! Reklame

2. La avgjørelsen til dem.

Da jeg kjøpte min første bil, var det en dame som snakket med meg på kontoret hennes og solgte utvidet bilforsikring og livsulykkeforsikring. Etter at hun uttalt alle fakta og informasjon om produktet, fant jeg meg selv å si ja til henne. Jeg var forvirret fordi jeg bare ble enige om å bruke mer penger etter å ha lagt ned en nedbetaling for bilen min.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Hva fikk meg til å si ja til denne tilleggsavgiften? Fordi damen ikke var tvingende og på slutten av hennes spiel, sa hun trygt, “Det er opp til deg, bare gi meg beskjed hvis du vil ha det eller ikke, og jeg kan forberede papirarbeidet for deg.” Reklame

Nei, hun sa ikke, “Du bør få denne forsikringen, bla, bla.” I stedet forlot hun beslutningen til meg, kunden, og hun gjorde bare jobben sin med å gi meg informasjon og svare på mine spørsmål. Hun er meg, føler at jeg utøvde min egen frihet til å ta en personlig beslutning uten påvirkning av noen andre. Og det er en frigjørende følelse.

3. Gi dem beskjed om “hvorfor” for å få dem til å følge instruksjonene.

Ingen ønsker å bli bestilt av noen andre om hva de skal gjøre, og det er derfor vanskelig å få andre til å følge instruksjonene. Men hvis du forteller dem hvorfor - de skal gjøre hva de trenger å gjøre, så er sjansene høyere at du får dem til å følge instruksjonene. Dette skyldes at hvis personen kjenner roten og virkningene av handlingen, er de mer sannsynlig å følge for å oppnå sluttresultatet som også kan være gunstig for dem og andre.

Hvis du vil forfølge andre, må du være åpen og ikke tvingende. Gentlenhet, objektivitet, åpenhet og åpenhet går langt når det gjelder å være en god forhandler.