Det eneste konseptet du trenger å vite for å styrke din overtalelsesevner

Har du lagt merke til at enkelte mennesker er mer overbevisende enn andre? Er det mulig for oss å forbedre overtalelsesevnen vår? Ja, du trenger bare å mestre denne teknikken: syllogistisk resonnement. ^[1]

La oss nå se på hvordan denne teknikken fungerer, og hvordan du kan bruke den i det daglige livet.

Hva er egentlig Syllogistic Reasoning?

Syllogistisk resonnement er en form for deduktiv resonnement. Hvis vi ser på forskjellen mellom deduktiv og induktiv resonnement, kan vi se hvordan tilnærmingen er vendt. La oss sammenligne dette ved hjelp av en analogi. Induktiv resonnement er som en kunstnerisk maler som kombinerer ulike farger sammen for å danne et maleri. Derimot er deduktiv resonnement som en skulptør fjerner materiale til kunstneren avslører hva hun ønsker å skildre.” ^[2]

Reklame

Så, hva er egentlig syllogistisk resonnement?

Syllogistisk begrunnelse betyr bruken av syllogismene for å utlede argumenter som trekker konklusjoner fra to lokaler - en stor og en mindre. ^[3]

Her er et eksempel på Aristoteles Syllogism:

• Alle mennesker er dyr.
• Alle dyr er dødelige.
• Derfor er alle mennesker dødelige.

I dette eksemplet har vi et logisk argument hvor et par setninger tjener som lokaler, hvor tredje setning er konklusjonen. En syllogisme kan merkes som gyldig dersom lokalene er sanne, hvor det vil følge at konklusjonen også er sant. ^[4] Reklame

Hvordan Mastering Syllogistic Reasoning vil gi deg mye

• Intelligens. I en studie i 2011 fant forskerne en nær tilknytning mellom syllogistisk resonnement og intelligens. De fant ut at syllogistisk resonnement er nøkkelen til vår IQ. ^[5]
• Objektivitet. Forskere og matematikere bruker vanligvis syllogistisk eller deduktiv resonnement når de tester om et prinsipp er sant eller ikke. Den vitenskapelige metoden bruker fradrag for å teste hypoteser og teorier. Dette gir dem fordelen av objektivitet og sikkerhet. For eksempel, når vi sier, “Hvis X, så Y” viser at Y er sant hvis X er sant. ^[6]
• Ikke påvirket av nye lokaler. I et induktivt argument, når du finner nye bevis (lokaler), påvirkes argumentet, der et deduktivt argument ikke er. La oss se på et eksempel. ^[7]

• “I dag sa John at han liker Romona. Så, liker John Romona i dag.” Men denne setningen endres radikalt når vi legger til en ny premiss. “John fortalte Felipe i dag at han egentlig ikke likte Romona.”

Men vær forsiktig med løphullene i syllogistisk begrunnelse også ...

• Syllogistiske feil. En av fordelene ved syllogistisk resonnement var objektivitet. Husk utsagnet, “Hvis X, så Y.” Men hva skjer hvis X ikke er sant? Følgende illustrasjon demonstrerer dette perfekt.

• Bekrefter den følgelig. Dette er en av Aristoteles 13 feil og er definert ved å anta en “Hvis da” erklæringen er kommutativ. Tenk i form av matematikk, hvor et begrep som opererer på et sekund, er lik det andre som opererer på den første (a x b = b x a). Her er et eksempel: Jeg er i London, England. Jeg er i England, derfor er jeg i London. ^[8]

3 Flere teknikker for å forbedre dine overtalende ferdigheter

Bruk Priming-teknikken

Priming er beskrevet som en stimulus som påvirker en persons fremtidige tanker og handlinger. I utgangspunktet vil priming enten introdusere noe nytt eller ta en gammel tanke tilbake til overflaten av vår underbevissthet. Her er tre måter å bruke denne teknikken på: ^[9] Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

1. Vær subtil med priming. Forsøk å påvirke en annen person mot et ønsket utfall uten at de innser det.
2. Når en tanke popper inn i tankene dine ut av ingensteds under en samtale, prøv å tenke tilbake til det som utløste den tanken. Har den andre personen brukt denne teknikken mot deg?
3. Bruk bilder hvis du har en implisitt ide om hvordan noe skal se ut. Bilder kan brukes til å hjelpe førsteklasses brukerhandlinger. I hovedsak kan vi tegne noe fra nesten ingenting fordi vi har en ide om hva det er. ^[10]

Forankring og justering Heuristisk

Vanligvis vil vi basere våre beslutninger på kjente ankre (kjente stillinger). Justeringer vil da bli gjort med ankeret som utgangspunkt. Du kan bruke dette på to måter. ^[11]

1. Når du forhandler, foreslår tilstanden (eller prisen). Den andre parten vil vanligvis basere sin teller i forhold til denne tilstanden (ankeret ditt). Sørg for at du først legger til ditt beste valg hvis du må tilby alternativer.
2. Ikke bli offer for dette hvis du er den andre parten. Når de foreslår en pris (eller tilstand), må du ikke bare anta at det er nær deres faktiske pris.

Forstå Theory of Mind (ToM)

Reklame

Vi danner teorier om tro, verdier og motivasjoner fra andre mennesker når de samhandler med (eller tenker på) dem. Vanligvis gjør vi formodninger om hva de føler og tenker. I hovedsak forsøker vi å forutsi andres hensikt. Dette er Theory of Mind. La oss se på følgende eksempel fra Dr. Ashutosh Ratnam. ^[12]

• Misforståelse (Hanske). En innbruddstyver som nettopp har ranet en butikk, gjør sin ferie. Da han går hjem, ser en politimann på hans slå at han slipper hansken sin. Sentralt punkt: Han vet ikke mannen er en innbruddstyv, han vil bare fortelle ham at han har sluppet sin hanske. Men når politimannen roper ut til innbruddstyven, “Hei du, Stopp!”, Innbruddstyv omgår, ser politimannen og gir seg opp. Han legger hendene opp og innrømmer at han gjorde innbrudd på den lokale butikken.

La oss se på to måter å bruke dette til vår fordel. ^{[1. 3]}

1. Kjenne at våre tanker om hva andre mennesker tenker, er bare tanker. Vi kan aldri vite sikkert hva en annen person faktisk tenker. Så sørg for å teste antagelsene dine før du reagerer.
2. Hvis noen har falskt dømt deg eller skapt et falskt inntrykk av hvem du er, be dem om å beskrive deres inntrykk av deg. Se om du kan finne ut hvor dette falske bildet oppsto.

Det viktigste rådet for å forbedre overtalelsesevnen din er å forbli rolig og holde et riktig perspektiv til enhver tid. Vi blir sårbare når vi er følelsesmessige. Omvendt kan du bruke følelser til din fordel. Tenk på en pinball maskin hvor spilleren blir frustrert og fysisk begynner å vippe maskinen, og forsøker å styre pinball mot flipperne. I utgangspunktet, forsøke å bruke en pokerterm referert til som “Tilt” og forvirre motstanderen din. Du vil legge merke til at de vil begynne å bruke mindre enn optimale strategier når de er sint og emosjonelle.

Til slutt skal du alltid ha et riktig perspektiv.

“Hvis du forandrer måten du ser på ting, ser du tingene på endring.” - Wayne Dyer

Henvisning

[1]	^	Science Direct: En enkel syllogismeløsningstest: Empiriske funn og implikasjoner for g-forskning
[2]	^	US Army War College: Integrerer måling og signatur intelligens
[3]	^	Endring av sinn: Syllogistisk begrunnelse
[4]	^	Høy IQ Pro: Mindware-strategier for hvordan å gjøre syllogistisk resonnement
[5]	^	Science Direct: En enkel syllogismeløsningstest: Empiriske funn og implikasjoner for g-forskning
[6]	^	Rasjonal Wiki: Reasoning
[7]	^	IEP: Deduktive og induktive argumenter
[8]	^	Endre synder: Bekreft den følgelig
[9]	^	Endring av sinn: Priming
[10]	^	Business 2 Fellesskap: Hvordan kan priming bidra til å forbedre konverteringsfrekvensen din?
[11]	^	Endring av sinn: Forankring og justering heuristisk
[12]	^	Dr. Ashutosh Ratnam Slide Del: Theory of Mind
[1. 3]	^	Endring av sinn: Teori om sinn