Den gyldne regelen av henvisninger Lær å gi en perfekt henvisning

Emnet for å få henvisninger er skrevet til døden. Dessverre, når du leser og følger en av de artiklene eller nettverksbøker om emnet for å få henvisninger, begynner du sannsynligvis på feil fot. En bedre tilnærming er å bli veldig god til å gi gode henvisninger. Det er litt som “giverens gevinst” konsept i nettverk som i utgangspunktet går at de som gir god service til andre, blir belønnet for å gjøre det. Den gylne regelen av “gjør med andre som du vil ha dem til å gjøre med deg” gjelder også henvisninger.

Når du gir en henvisning, må folk på begge sider føle at de blir behandlet med respekt - som V.I.P.s eller de svært viktige personene som de er. Du bør kunne gi en perfekt henvisning slik at folk på begge sider kommer tilbake til deg og uttrykker deres takknemlighet for at du har gjort henvisningen. Reklame

For å gi en perfekt henvisning, må det være en perfekt prosess, og det må involvere perfekte mennesker. Du må lage din egen prosess i henhold til din stil og dine foretrukne tilnærminger. Enten du bare har nok tid til å klemme ut noen telefonsamtaler og e-postmeldinger mellom ting eller kan fly til Jamaica for en runde golf eller en dag med windsurfurfing for å gjøre ordentlig introduksjon, avhenger av omstendighetene dine. Uansett prosessen din, må den være lydig.

Det er en glidende skala av henvisningsprosesskvalitet fra dårlig til godt. Hvor passer henvisninger dine på skalaen? Reklame

1. Navngivning med navnegang. Dette er når du lar noen bruke navnet ditt “snakk med denne personen, bruk navnet mitt” med den andre siden ikke blitt satt opp forventer noe. Med andre ord, tillatelse er ikke oppnådd, så det blir lite mer enn en plagsom kaldt samtale. Dette er dårlig.
2. E-posthenvisning eller det vi kaller “henvisningspamming”. Dette er når du cc folk som du ville gjøre med underordnede på et kontor. Det er varsel, men det er en engangs sak uten at det gis tillatelse fra den andre siden. Behovet for forespørselen er ikke bekreftet ved å spørre den forventede mottakeren før e-postmeldingen går ut. Dette er slik.
3. Perfekt henvisning. Når du snakker med begge, får du tillatelser og bekrefter også passformen før du går videre. Etterfulgt av en bekreftelse (kanskje via e-post) og en oppfølging av hvordan møtet gikk og muligens deltok på møtet selv. Dette er hva en perfekt henvisning ser ut. Prosessen din må dekke disse elementene.

Å gjøre henvisninger bør ikke være en høyvolumoperasjon. En god en gjort bra er bedre enn å lage 10 crappy som kan skremme en haug med folk.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

For å sikre at en perfekt henvisning blir gitt, må du gi den til de riktige personene. Disse personene skal ha følgende egenskaper: Reklame

1. De burde være best på hva det er som de gjør. “En tom pose vil ikke stå oppreist.” - Benjamin Franklin.
2. Disse bør være folk som holder sitt ord. Det er ikke mye poeng i å henvise folk som ikke klarer å holde sitt ord. Den typen henvisning er ikke sannsynlig å produsere noe konstruktivt.
3. De burde være lette å håndtere. Mennesker som er hyggelige og hyggelige å håndtere, er de beste til å ha involvert i henvisningsprosessen.
4. De burde si “Takk skal du ha” og bevise det. Det avhenger av karakteren av henvisningen. Noe litt over vanlige eller forventede kan ha langvarige, positive effekter. Å sende et håndskrevet oppfølgningskort, blomster eller en gavegave til noen som ikke ville forvente det, kan gi et sterkt positivt inntrykk. Personer som får henvisninger bør ikke ta sine henvisninger for gitt og bør anerkjenne dem både privat og offentlighet for henvisningen.

Alle involvert i henvisningen skal behandles med respekt. Siden førsteinntrykket teller og henvisninger per definisjon er for å lage introduksjoner, bør alle som er involvert i prosessen være oppmerksom på konsekvensene av et dårlig førsteinntrykk som kan skyldes en glitched henvisning.

For deg som referrer, er målet å ha begge sider takk etter at henvisningen har skjedd. Dette vil gjøre det enkelt å få henvisninger senere fra disse personene når du trenger dem. Reklame

De perfekte menneskene som bruker den perfekte prosessen skaper den perfekte henvisningen. Kan du si det tre ganger fort?

Peter Paul Roosen og Tatsuya Nakagawa er medstiftere av Atomica Creative Group, et spesialisert strategisk produktmarkedsføringsfirma. Gjennom ledende innsikt og forskning, god strategisk planlegging og effektiv prosjektstyring, hjelper Atomica bedrifter med å oppnå større suksess når det gjelder å markedsføre nye produkter og forbedre sine eksisterende virksomheter. De har co-authored Overcoming Inventoritis: Happy About® Ikke skylle bort dine innovasjons dollar nå tilgjengelig.