Seks ting å si og gjøre hvis du ikke vil faktisk gjøre salg

* Advarsel: Jeg spiste litt snark på mitt fly hjem i dag. Da skjedde dette.

1. Bly med, “Hva førte deg ut i dag?

Enhver selger som begynner med dette spørsmålet, fortjener det lunkne, vage eller sarkastiske svaret det ber om. Si at du selger biler, og du fører med denne setningen. Jeg vil bare elske en potensiell kjøper å svare med “Å, vel, jeg ønsket å gå en løp ... det er hvorfor jeg er her i forhandleren din.” Reklame

2. I ditt velmenende ønske om å bli kjent med kundene dine raskt, begynn med å peppere dem med hurtige brannspørsmål, forhørsstil.

Og selvfølgelig, ikke tillat deg selv en “fortell meg mer om det” øyeblikk. I stedet, som en auksjonarius på en tidsramme, kom deg gjennom de som, hva, hvorfor og når spørsmål som en sjef! Folk er ikke komplekse og heller ikke deres problemer. Alt du trenger er en forhåndsformulert liste over spørsmål besvart i rekordtid og BOOM-du vil treffe toppen av salgspostkartet på kontoret ditt.

3. Pass på at den første tingen du alltid sier er, “Kan jeg hjelpe deg?”

Dette er i beste fall en uventet avtale mellom kunde og selger for å ignorere hverandre. I verste fall er det en type passiv-aggressiv atferd: Den legger din arbeidsbelastning umiddelbart på kunden din, da det krever at de ikke bare svarer, men også forklarer hvorfor de er der og hva de spesielt trenger. C'mon folk, du selger ikke hva som helst, du selger noe! Folk er ikke i en skobutikk fordi de trenger en ny bil. Gjør kundene dine en solid og kutt til jakten litt ved å miste det arkaiske “Kan jeg hjelpe deg?” linje. Selvfølgelig kan du hjelpe dem, på grunn av det faktum at de er der! Reklame

4. Bly med, “Så, hørte du nyheten om salg / prisreduksjon?”

Ingenting sier “Jeg tror på mitt produkt, som du burde,” som å introdusere deg selv med et 30% avslag. Først av alt, det er ikke et incitament; det er en pris unnskyldning. Viktigere, denne metoden gir en dual dehumanizing-funksjon: det reduserer deg som en selger til tall og det overfører også subtilt til kunder at du kanskje ikke ser dem som ekte, lever folk så mye som å gå og snakke lommebøker. Vinn-vinn!

Les neste

7 måter å bli kvitt negativ energi og bli positiv

10 ting en lykkelig person gjør annerledes

7 Kraftige vaner å vinne i kontorpolitikk

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

5. Prøv å få panikk inn i kundene dine så snart som mulig.

Den beste måten å gjøre dette på er å kombinere frykt med kostnad i en praktisk to-til-en-kombinasjon. Noe som: “Dette salget kommer ikke til å vare, så hvis du ikke vil bli sittende fast betaler mye mer, kan du kjøpe i dag. Ingen andre skal gi deg en avtale som dette.” For ekstra gøy kan du takke på en kritisk og stressfremkallende P.S. om crummy kundeservice dine konkurrenter gir. En liten under-pust-kommentaren i tråd med “Lykke til å finne noen som vet hva de gjør over på _______” er den perfekte kirsebær på cost-n-frykt søndag du har tjent opp for dine nå helt stressede kunder. Og som vi alle vet, fører stress alltid til salg. Reklame

6. På slutten av salgspresentasjonen din, la kunden vite at du vil “vent til å høre fra dem.”

Personer i nød, som nettopp har lyttet til hva du har å tilby, bør selvfølgelig bli satt i stand til å selge seg på et faktisk kjøp. Det er fornuftig, ikke sant? Ikke sant?! Det er faktisk hva “venter på å høre fra deg” formidler til kunden din, om det er meningen eller ikke.

Snarkiness til side, alle disse prøvde og ikke sanne metoder må gå bort for alltid. Dyp seks disse seks og du vil være så mye nærmere å endre andres verden. Reklame