Piers Henderson
0 
3436
303
Har du noen gang gitt en forklaring på at lytteren ikke kunne forstå? Noen ganger er det på grunn av et intellektuelt gap, men det er ikke alltid tilfelle.
Ofte er feilkommunikasjonen forårsaket av forskjellen i hvordan vi absorberer informasjon. Å forstå denne forskjellen vil hjelpe deg med å kommunisere bedre med menneskene rundt deg: din ektefelle, din familie, dine venner, dine kolleger og dine kunder. Reklame
I Psykologiske typer, en av psykologen Carl Jungs mest berømte verk, skiller han mellom de to måtene som vi tar med informasjon: sensasjon og intuisjon. Han kalte disse “oppfatter funksjoner.” Etter MBTI-tolkningen av Jungs arbeid, har hver personlighetstype en tendens til å bruke en av disse mer enn den andre. Du er enten en sensor eller en intuitiv i en av MBTIs 16 personlighetstyper.
I et nøtteskall, her er forskjellen mellom de to funksjonene:
Følelse
Sensasjon, ifølge Jung, er bevisst oppfatning. Det oppfatter ting en etter en, som de er, eller i det minste hva personen har senset om dem. Informasjonen som en sensor får, er ganske enkel og spesifikk: Reklame
Les neste
Vitenskapen om å sette mål (og hvordan det påvirker hjernen din)
Hva du skal gjøre når du er lei av å jobbe (og hvorfor du føler deg slått faktisk)
25 beste selvforbedringsbøker for å lese noe uansett hvor gammel du er
Rull ned for å fortsette å lese artikkelen- Denne veien er svingete.
- Jeg fikk svimmel kjøring langs en svingete vei før.
- Det er kaldt inne i bilen.
- Det er et stort hus på hjørnet av gaten.
- Jeg tilbrakte ferien i fjor der.
- Det er en kvinne som sitter ved siden av meg.
- Jeg møtte henne for en måned siden.
Enkelt, ikke sant? Sensasjonsprosessen stopper på nøyaktig hva som er sensert; som en funksjon, tilskriver den ikke noen mening til hva sinnet har mottatt som sensasjon.
Intuisjon
Intuisjon, derimot, er bevisstløs oppfatning. Det oppfatter en rekke ting på en gang når det gjelder hva de er relatert til, hvordan de kom, og hva de kunne være. Intuisjon bruker data samlet inn gjennom sansene for å generere ideer, se muligheter, lage rammer og forstå betydningen.
intuitives “se gjennom” ting (og folk)-de har en tendens til å tro at virkeligheten er mye mer enn hva det ser ut til å være. Et intuitivt sinn er fylt med spådommer og foreninger: Reklame
- Denne veien vil gjøre meg svimmel.
- Jeg har alltid hatt mer moro å tilbringe ferie hos foreldrene mine enn hos vennene mine. Hvorfor det?
- Jeg er sannsynligvis en sentimental person.
- Denne jenta jeg daterer virker ikke så sentimental som jeg er.
- Vil hun like å tilbringe ferien med mine folk?
- Jeg bør sjekke ut damer som liker romcom i datingsiden jeg er på.
Intuisjon danner en kompleks web av data ut av de individuelle sansdataene den mottar. Som sådan er tankene til et intuitivt iboende ikke-lineært, og ofte vanskelig å uttrykke.
Hvordan kommuniserer vi til hver type?
Sensorer trives på klarhet.
Hvis du vil at de skal forstå hva du sier, vær så konkret og konkret som mulig. Legg ting ned trinnvis, på lineær måte, og bruk observerbar virkelighet som verktøy. Hvis du kan gi dem ting å se, høre, lukte, berør og smake for å få meldingen over, gjør det. Ikke forklar; demonstrere. Vær generøs med eksemplene dine. Reklame
Sværheten ligger i å forklare abstrakte ting til sensorer. Jeg fortalte en gang min mor og søster, begge sensorer, om en revolusjonerende forretningsmodell jeg hadde i tankene. Etter å ha snakket om visjonen min, hvordan modellen ville fungere, og hvordan det ville hjelpe folk, fikk jeg blanke stirrer. Da ba de meg om å lage en PowerPoint-presentasjon om det. Siden jeg ikke trenger dem til å forstå det uansett, fortalte jeg dem at jeg bare skal bygge virksomheten og de vil se hva jeg mener. Men hvis jeg virkelig trengte dem til, ville jeg gjøre det PowerPoint, fylle det med bilder, og gi så mange eksempler som jeg kunne.
På den annen side intuitives knytte ideer til hverandre.
De elsker analogier, similes, diagrammer, matriser og skisser. Intuitivene jeg kjenner nyter tankekartpresentasjoner mer enn sekventielle lyspresentasjoner. Presentere poengene dine fra ulike synspunkter, ikke bare en. Debatt med dem, få dem til å tenke, oppfordre dem til å forestille seg muligheter.
Sværheten med intuitiver er at hvis poenget ditt ikke når nivået på et rammeverk, blir du glemt. Intuitivene har svakt minne for individuelle data fordi de nesten ikke absorberer dem. Hvis det intuitive ikke forbinder det, vil han mest sannsynlig ikke huske det. Moren min så dette i meg da jeg var barn: Jeg beholdt mye av det jeg lærte på skolen, men da hun spurte meg hva slags mat min beste venn ville ta med til lunsj, var jeg helt tom.
Tror du at du er sensor eller en intuitiv? Hva med sjefen din? Dine kolleger? Dine kunder? Har du noen gang hatt problemer med å kommunisere med motsatt type? Har denne forskjellen noen gang fått deg i trøbbel?