Michael Waters
0 
2798
497
Du har et produkt eller en tjeneste for å markedsføre. Du har hørt gode ting om “konversasjonsmarkedsføring”, “viral markedsføring”, o.l. På overflaten ser det ut til å være lett: identifisere noen få store bloggere, schmooze med dem litt, og vent på oversvømmelse av salg da de valgte bloggerne begynner å snakke opp produktet ditt.
Det er en god idé. Så godt at tusenvis av markedsførere og PR-folk har deluging bloggere fra Technorati Top 100 på ned med pressemeldinger, fornærmende e-post, selv mobbingstaktikk for å få dem til å markedsføre sine produkter. Så bra at Lifehackers Gina Trapani postet en liste over PR-spammere og blokkerte e-poster fra sine domener. Så bra at den beste måten å få dårlig PR fra bloggere i disse dager er å prøve å få flink PR fra dem. Reklame
Hva gikk galt?
En grunn til at denne fantastiske ideen ikke fungerer som forventet, er at mens bloggere har noe ganske verdifullt å tilby markedsførere, har markedsførere så langt hatt lite å tilby i retur. På samme måte, mens det koster markedsførere lite å nå ut til bloggere, kan det potensielt koste bloggere ganske mye når det gjelder tapt integritet og tapt publikum. Å tilby en blogger synes ditt produkt gratis, men en blogger kan raskt miste lesernes godwill hvis de oppfattes som en shill for noen selskaper. Reklame
En annen grunn markedsførere har hatt en vanskelig tid å koble med bloggere har å gjøre med kontroll. Bloggere er som regel en ganske uavhengig gjeng. De føler seg ofte brukt når markedsførere nærmer seg dem, ut av det blå, og ber dem om å markedsføre sitt produkt eller sin tjeneste. Og bloggere liker ikke å bli brukt. Mest populære bloggere er sterke forfattere og gode markedsførere; de kunne lett jobbe i media, i reklame eller i offentlig relasjon eller markedsføring hvis de ønsket å (eller kunne) ofre sin uavhengighet. Reklame
Men alt er ikke tapt ...
Å komme seg til bloggere er fortsatt en god ide, skjønt. Gode bloggere har en spesiell type rapport med sine publikum, og er ganske flinke til å komme nær toppen av søkemotorens resultatsider. Det betyr at noen få hyggelige ord om ditt produkt på den rette typen blogg kan ha mye liv - pikere interessene til deres faste og skru opp igjen og igjen i søkeresultatene.
Trikset er å behandle bloggere med respekt, både for dem som mennesker og for deres forhold til publikum. Hvilket betyr snarere enn stasjonen som har kjennetegnet mest innsats for å nå bloggere så langt, må du tenke når det gjelder å bygge langsiktige relasjoner med bloggere.
Noen få poeng
- Gjør din forskning. I stedet for å spammere hundrevis eller tusenvis av blogger med plasser for produktet ditt, identifiserer du en håndfull bloggere hvis publikum vil finne mest mulig verdi i produktet. Vis respekt ved å lære noe om bloggeren - vi gjør det veldig enkelt!
- Ta dem på alvor. Bloggere bekjemper en oppoverbakke kamp for legitimitet. Du kan vise stor respekt ved å gjenkjenne både det harde arbeidet og det talentet som går inn i å skape en vellykket blogg.
- Forklar deg. Vis at du har gjort leksene dine ved å forklare klart hva produktet ditt har å tilby en bloggers publikum og hvordan du tror du kan jobbe sammen.
- Ingen strenger. Hvis du vil at en blogger skal ta en titt på ditt produkt, gjør det helt klart at du ikke forventer en positiv anmeldelse. Vis respekt for bloggeren ved å la han eller henne gjøre sitt eget sinn om et produkt og forklare sin mening til sine lesere på egen måte. Å spørre en blogger å lyve for deg er den raskeste måten å a) miste sin interesse, eller verre, b) panorere produktet ditt nådeløst.
- Gi gaver, ikke bestikkelser. Dette følger av “ingen strenger”, men ofte markedsførere vil sende t-skjorter, penner eller andre schwag til bloggere de jobber med. Ingenting galt med det, men igjen, sørg for at du ikke tilbyr varer i retur for positive vurderinger. Gi en gave som en takk for en bloggers tid og overveielse.
- Gjør grunnlaget. Behandle en blogg, akkurat som alle medier, og gi bloggeren alt han eller hun trenger for å kunne evaluere produktet eller tjenesten din på riktig måte.
- Følg gjennom. Hold kontakten etter at en blogger har skrevet om produktet ditt. Send dem en takknemmelse, et testamente, tall som viser hvilken innvirkning deres arbeid kan ha hatt på salget ditt. Link til dem fra nettstedet ditt. Husk at mange blogger er bedrifter, og mange bloggere gjør relatert arbeid som deres dagjobber. Å vite at deres skriving bidro til å øke salget. 43% kan hjelpe dem med å selge annonseplass, få nye kunder til frilansvirksomheten, eller få dem til gode andre måter.
- Be om privat tilbakemelding også. Mange bloggere vil skrive en selektiv gjennomgang av produktet ditt rettet mot leserne, mens du holder en egen personlig visning av produktet. Vis respekten for dem som individ ved å spørre om det er noe de vil gjerne si at de valgte å ikke inkludere i sin anmeldelse.
- Ta klumperne dine nådig. Ikke angrep bloggere som panorerer produktet eller tjenesten din; hvis du har gjort din forskning og valgt passende bloggere å pitche til, de er disinterest i produktet ditt er sannsynligvis en svært viktig informasjon for deg! Tusen takk for deres tid og fortsett - ikke, under noen betingelser, “gå etter” dem!
Husk, med sjeldne unntak, blogger ikke mye penger på blogging, og så deres publikum og deres stående i bloggeregionen er deres viktigste fordeler. Å nærme seg dem med respekt for deres stilling og deres behov, vil gi deg mye respekt i retur, og du kan godt finne at bloggene du opprettholder relasjoner med, har blitt en sentral del av markedsføringsstrategien din - og et sett viktige relasjoner i og av seg selv.
Les neste
10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem
Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter
