9 strategier for å selge ideene dine mer vellykket

Et hyppig spørsmål fra folk i alle karrierefaser er hva en person kan gjøre for å bedre selge en ny ide, enten til en kunde eller i en organisasjon. Så mye som det ville være fint å ha en standard formel som alltid fungerer, er suksess virkelig avhengig av opplysninger om situasjonen din.

Det er imidlertid en rekke vanlige strategier du kan vurdere. Din beste løpet av handlingen er å være flink til å bruke en rekke tilnærminger for å gjøre ideene dine mer kraftige og overbevisende. Disse ni strategiene er en sterk start for å inkludere i din idealsalgsverktøy:

1. Få fakta i stedet bak din ide

Pass på at du bygger faktabasert, logisk støtte som underlag for ideen din. Hvis fakta ikke er lett tilgjengelige, se etter nye eller ikke-tradisjonelle informasjonskilder. Samle informasjonen du trenger for å utvikle et faktabasert tilfelle for hvorfor ideen din vil levere resultater organisasjonen trenger. Reklame

2. Link følelser til fakta som støtter ideen din

Tenk på verdens flotte historier. Svært få er laget utelukkende av fakta. De er alle sterkt forankret i tegn og følelser. Utvikle den mest overbevisende historien som gir mening med ideen din og skaper følelsesmessige forbindelser til den blant potensielle tilhengerne.

3. avgjøre ideen din

Les neste

Vitenskapen om å sette mål (og hvordan det påvirker hjernen din)

Hva du skal gjøre når du er lei av å jobbe (og hvorfor du føler deg slått faktisk)

25 beste selvforbedringsbøker for å lese noe uansett hvor gammel du er

Basert på hva som er hensiktsmessig, skape en tidlig oppdagelse av hva du prøver å oppnå. Det kan blant annet være et bilde, et storyboard, en video eller en faktisk prototype. Hjelp andre til å kjøpe inn ideen din ved å gjøre det enkelt å samhandle med en tidlig versjon av sluttresultatet du forsøker å levere.

4. Opprett en klare implementeringsveiledning Reklame

Hvis det ikke er åpenbare skritt for hvordan en ide kan bli virkelighet, kan det være død ved ankomst i en organisasjon. Bryt ned “hvordan-er” bak ideen din, så viktige interessenter kan tydelig se innsatsen og investeringen som er nødvendig for å få en ide å utnytte.

5. Gjør din ide enklere å støtte

Gjør grunnlaget for å gjøre ideen enkel for beslutningstakere ved å fjerne så mange hindringer som mulig. Tenk på om det er fornuftig å bryte ideen opp til enklere å fordøye (dvs. støtte, finansiere, implementere) brikker. Kanskje du kan bedre selge ideen din ved å gå på Goldilocks-ruten med “for mye” og “for lite” versjoner som omgir alternativet du vil ha. Push for BIG ideen, men vær glad for å slå deg ned for “akkurat passe” alternativet i mellom.

6. Stille din støtte en-for-en

Snarere enn å vente på et stort møte for å introdusere ideen din og se hvordan ting går, bygg din støtte person for person på forhånd. Snakk med enkeltpersoner på forhånd, del hvor du er på vei, og be om både innspill og støtte. Hvis noen er støttende individuelt, men blir antagonistiske eller ikke-kommende i et senere “stort møte,” Du kan alltid taktfullt oppdatere hukommelsen om en tidligere gunstig posisjon. Reklame

7. Vær klar til riktig øyeblikk

Noen ideer vil være foran deres tid når du jobber med dem. Fortsett. Utfør all forberedelse, få antagelser og ideer utfordret av andre, og foreta forbedringer. Deretter leser du organisasjons- eller markedsbladene så godt du kan, så du er klar til å introdusere ideen når det er riktig tid.

8. Sikre synlig tredjeparts validering for din ide

Det hjelper alltid å få en innflytelsesrik talsmann som støtter ideen din. Innenfor en organisasjon kan tredjeparts validering ikke være fra en tv-stjerne; Det er sannsynlig å komme fra ledende ledere som er villige til å bruke sin politiske hovedstad for å støtte gode ting for organisasjonen. Identifiser hvem de viktigste innflytelsene er, og begynn å bygge deres interesse og støtte for ideen din.

9. Velg en annen selger Reklame

Det kan være noen andre som kan kjøre med ideen din mer effektivt enn deg. Hvis du tror det er tilfelle, bør du vurdere å rekruttere personen som selger. Eller kanskje til og med gi ideen bort til noen som kan nære og utvikle den bedre enn du kan. Hvis du virkelig er interessert i å bedre organisasjonen først og fremst, bør du se ideen som presses fram og implementeres av noen andre, være viktigere enn å beholde eierskap av en god ide som aldri ser dagens lys.

Sammendrag

Disse strategiene er et utgangspunkt. Tilpass, kombinere eller trekke dem fra hverandre, slik at de vil fungere mest effektivt i organisasjonen din for å dra full nytte av vellykkede nye ideer.