Hvordan bygge virksomheten din før du avslutter din dagjobb

Som å dykke fra en klippe for første gang, kan du være ganske skremmende prospekt å forlate jobben din for å dedikere deg selv til din egen virksomhet. Det bør være mye mer hensyn til å ta en beslutning om å avslutte jobben din enn bare “se før du hopper.” Det er måter å nærme seg dette uten brennende broer, samtidig som man bygger rikdom og øker sannsynligheten for suksess i det nye prosjektet. Reklame

Bestem et godt crossover-punkt, slik at du kan nyte det beste fra begge verdener. Hvorfor ikke opprettholde disse relasjonene utviklet i løpet av karrieren din, mens du får litt tidlig trekkraft? Mye av det som virker og fungerer ikke i et venture kan bli funnet ut før du fulltar det. Du kan jobbe mot en bunnlinjemåling, hvor overskuddsprosjektet fra virksomheten krysser inntektsbehovet ditt, før du gjør spranget. Dette er ikke alltid lett å gjøre, men vil være verdt innsatsen.

Hvis det gjøres bra, vil det være en naturlig overgang, selv om dette er første gang, å slutte jobben din til å dedikere deg til virksomheten din. Her er en liste over ti ting å jobbe med for å bestemme et godt crossover-punkt. Med andre ord, ikke avslutte før: Annonsering

1. Det finnes et godt produkt- eller tjenestetilbud på plass. En ide, sett med prøver, prototype og lignende teller ikke. Det må være en ekte forretningsmulighet her inne. Hvor det er mulig, bør det bevises, støttet av en god plan og opererer på en god forretningsmodell. Det tar solid front-end markedsføring for å fastslå det. Det er sjelden noen verdi i å avslutte en godt betalende jobb på bare en hunch det er en god forretningsmulighet. Uansett hva den er, må den bli priset for salg og priset for profitt med alle kostnadene for overhead, produksjon, salg og distribusjon som inngår i.
2. Det er ekte kunder. Med mindre du selger dyner, blir familie og venner ikke ansett som kunder. Om kundene dine er sluttbrukere, distributører, forhandlere, bedrifter eller allmennheten, spiller ingen rolle så mye som om de er ekte og bærekraftige eller ikke.
3. Det er nok penger i banken for å opprettholde en langvarig tørrstavning. Det kan ta tre år å utvikle en bedrift til det punktet det er nok fortjeneste utover bedriftens behov for å skape en sunn inntekt for eieren.
4. Virksomheten blir morsommere og tilfredsstillende enn jobben. Dette er lettere for folk som hater sin jobb enn det er for de som er svært lidenskapelig om sitt arbeid. Det må være lidenskap og entusiasme for det nye satsingen, ellers er det bundet til å mislykkes. Dette er alltid sant hvis du er den som leder det og gjør salg. Med få unntak gjelder dette også om du bare overtar en eksisterende virksomhet med et track record og en organisasjon på plass. Holdningen til eieren påvirker hele virksomheten.
5. Produkt- eller tjenestetilbudet blir ikke trukket av en stor konkurrent. Hvis en stor konkurrent har råd til og gjør en stor innsats for å underkaste tilbudet ditt og har muligheten til å markedsføre, produsere og selge deg, kan virksomheten raskt bli et løp for bunnen.
6. Virksomheten vil sannsynligvis ikke gå i stykker innen tre til fem år. Den triste virkeligheten er at omtrent halvparten av alle selskapene er rett og slett ikke rundt fem år etter at de er startet. Omtrent en tredjedel av de som lukker gjør det fordi de mister penger, en tredjedel bryter jevn og resten er lønnsomme. Det er mange grunner for at et selskap skal lukke dørene, men det er selvsagt ikke den som tjener.
7. Du utvikler selvdisiplinen som trengs for å tøffe det i din egen virksomhet. Å ikke ha en sjef eller et system på plass for å holde deg i arbeid gjør det lettere å bli distrahert og miste fokus på forretningsbehovet. Å sette på nødvendige salgssamtaler for å gå ut til stranden på en fin sommerdag er en sikker måte å undergrave sjansene for å lykkes.
8. Du har blitt en ekspert på ditt valgte område. Å forlate en 20 års karriere i forsikringsbransjen for å starte en ventureproduksjon, en ny helsekostbar, vil sannsynligvis bli problematisk. Personer i både forsikrings- og næringsmiddelindustrien vil være skeptiske med mindre det er utviklet klar kompetanse på de aktuelle områdene. Derfor er det ofte lettere å overgå fra en jobb til en bedrift i et lignende område eller ekspertise. En forsikringsveteran som tilbyr et nytt produkt eller en tjeneste på forsikringsområdet, har mindre problemer med å etablere troverdighet som ekspert.
9. Du har nok av det rette “venner” i området. Et produktivt nettverk er en stor ressurs i å bygge en bedrift. Hvis du har de riktige personene på de riktige stedene som er tilgjengelige til rett tid, er virksomheten din mye mer sannsynlig å lykkes enn hvis du ikke gjør det. Bruk verktøy som LinkedIn, Facebook og bransjens nettverkshendelser for å forbedre nettverket ditt.
10. Du har nøkkel mentorer og rådgivere på plass. Disse menneskene kan hjelpe deg med å utvikle virksomheten lenge før full distribusjon. Ring på flere av ditt voksende nettverk av “venner” som ting utvikler seg. Disse rådgivere kan også hjelpe med å bestemme når du skal avslutte jobben din (eller virksomheten).

Det koker ned for å virkelig vite deg selv og vite ting du har før du går inn i ditt nye venture med full engasjement. Du bør kjenne området godt nok til å kunne skrive en bok om det. Dette bidrar til å eliminere tendensen til å reagere på hyppige “en gang i livet” muligheter som følger med. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

Utvikle virksomheten under prøvebetingelser så mye som mulig, mens du fortsatt opprettholder din jobb eller karriere. Du vil ikke sannsynligvis kunne generere mye volum eller fortjeneste i denne fasen. Det er ofte vanskelig å gå ut og foreta salgsanrop i løpet av dagen mens du jobber 9 til 5 jobb. Det er imidlertid ganske mulig å gjøre betydelig testmarkedsføring og forskning uten å måtte slutte jobben. Det kan vanligvis være nok produkt- eller tjenesteutviklingsarbeid gjort der det trengs for å få det til en salgbar nok form for å få ordre fra virkelige kunder - nok til å bevise ut virksomheten og kanskje gjøre en liten fortjeneste. Pluss bygge nettverk, kompetanse og troverdighet i området. Reklame

Utvikle virksomheten din til det punktet at du bare er tvunget til å velge mellom jobben og virksomheten. Gjør det, og du vil være mye mindre sannsynlig å treffe bunn når du gjør spranget!

Hvis du har flere forslag, vennligst legg inn en kommentar.

Peter Paul Roosen og Tatsuya Nakagawa er medstiftere av Atomica Creative Group, et spesialisert strategisk produktmarkedsføringsfirma. Gjennom ledende innsikt og forskning, god strategisk planlegging og effektiv prosjektstyring, hjelper Atomica bedrifter med å oppnå større suksess når det gjelder å markedsføre nye produkter og forbedre sine eksisterende virksomheter. De har medforfattet Overcoming Inventoritis nå tilgjengelig.