Hvordan å be om (og få) et løft

Be om en oppgang kan være en fryktelig opplevelse. Hvis du er som de fleste, er du bekymret for at du blir bedt om å få flere til å få deg til å bli ubestemt. Eller at du blir snakket om å bosette seg for det du allerede har. Eller til og med at du vil bli sett på som grådig hvis du ber om å bli belønnet godt for arbeid, gjør du bra.

“Det første som folk forbinder forhandlinger med, er å kjøpe bil,” sier karriere coach Malcolm Munro,”og så er de alltid redd for at de kommer til å bli skrudd.” Dessuten sier han, at de som vanligvis er mest fortjent til en høyning, er de som er minst komfortable, synger sin egen ros. Reklame

Og Å synge ditt eget ros er viktig. Til slutt, får en stor heve kule ned til tre enkle trinn:

1. Vær verdt mer,
2. Demonstrer din verdi, og
3. Be om økningen.

Jo tydeligere du handler om verdien og prestasjonene dine, jo mer sannsynlig er sjefen din å gi deg den som hever.

Vær verdt mer.

Hvis du ikke allerede regelmessig gjør mer enn du ble ansatt for å gjøre, start. Ta på seg nye oppgaver når det er mulig. Bygg ferdigheter utenfor arbeidet, ved å ta kurs eller lese mye eller delta på seminarer. Gjør deg selv for verdifull å miste! Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Verdien til din bedrift er basert på hvor godt du gjør disse tre tingene: løse problemer, øke fortjenesten, eller skape og kultivere relasjoner. Pass på at alt du gjør på jobben, gjør minst en av disse tingene.

Demonstrer din verdi.

En økning, spesielt en stor, er en viktig forretningsavgjørelse; behandle den som en. Begynn å planlegge nå for økningen du vil ha seks måneder fra nå. Munro anbefaler å holde en “prestasjonsjournal” notere alle dine resultater på jobben. Den største feilen en ansatt kan gjøre, sier han, ber om en heve uten å planlegge det. Du er usannsynlig å være godt forberedt på øyeblikkets anspore, og mest sannsynlig å komme ut som opportunistiske, illoyale eller grådige.

Hvis du har sporet hver eneste vei, har du spart eller gjort bedriften din penger, hver stor klient eller et partnerskap du har opprettet, hver inter-office tvist du har hatt en hånd i å bosette seg - kort sagt hver vei du har Gjør din bedrift bedre - du kan gjøre en klar forretningssak hvorfor du burde bli betalt mer. Arbeidsgivere og ledere vil ikke svare mye på din sans for rettferdighet, men vis at du tydeligvis er en viktig ressurs, og du kan stole på et positivt svar. Reklame

Be om økningen.

Den beste tiden å spørre om økning er under normal gjennomgang, sier Munro. Hvis din bedrift ikke gjør formelle vurderinger, må du avtale med din direkte veileder for å diskutere ytelsen din. Få oversikt over alt du har gjort for å gi mer verdi, gå over dine prestasjoner, og oppnå en lønnsøkning. “Når de er vant til å si "ja",” rådgiver Munro, “da ber du om økningen.”

Når du nærmer deg anmeldelsen din, det kan virkelig bidra til å finne en “champion”, noen som kan svinge saken til din fordel. Bill Adler, forfatter av Hvordan å forhandle som et barn, foreslår at du nærmer deg noen på eller over din nærmeste sjefs nivå, nevner at du planlegger å be om en heve, og spør om de har noen råd. Når du har solgt deg selv til dem, la dem selg deg til sjefen din.

Ikke gjør trusler, selv om du er klar til å reise etter et bedre tilbud. I stedet rådgiver Adler, bare legg ut saken din. “Kom inn forberedt på å beskrive alle tingene du gjør”, sier Adler og la dem forestille seg konsekvensene for seg selv. Trusler om å forlate hvis du ikke får din heve vil ikke bare sur forhandlingene, det kan godt ødelegge hele ditt forhold til din bedrift. Utpressing er ikke en vinnende strategi i det lange løp: Hvis de gir inn nå, vil arbeidsgiverne tenke, hva som vil skje i seks måneder eller et år? Reklame

For å trives, skal både du og din arbeidsgiver få noe fra forholdet ditt. Hvis du kan gjøre en sterk sak for en høyere lønn, vil de fleste arbeidsgivere nesten sikkert jobbe med deg. Hvis du følger disse tipsene og tenker fremover, vil du kunne nærme deg sjefen din med tillit og uten frykt, og vite at du er verdt mer, og at din bedrift vil se det.