Kan du heve prisene?

La oss bli virkelige: Når du jobber på timebasis, er det to måter å øke inntektene på: øke antallet eller øke antall arbeidstimer. Jeg antar at du ikke virkelig vil bruke mer tid på å jobbe, så la oss snakke om noe som mange mennesker ikke liker å snakke om: heve prisene. Å heve prisene er en måte å øke bedriftsinntektene dine som ofte er vanskelig for folk å møte, og det er mange grunner til hvorfor. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

Først av alt, la oss komme over det største problemet bedriftseiere ansikt når de øker sine priser. Jeg skal bare legge det ut der ute. Den første grunnen til at solo-fagfolk ikke øker sine priser er selvverdige problemer. I alle mine år med å jobbe med klienter, har jeg ennå ikke å løpe over en enkelt entreprenør som ikke har slått på å heve sine priser, sier noen versjon av enten “Jeg trenger ikke så mye!” eller “Mine klienter ville aldri betale så mye!”

Men når vi kommer til det, har de alle til slutt innsett at disse ikke er de virkelige grunnene til at de ikke øker sine priser. Oftere enn ikke, holde prisene “lav” eller “rimelig” er en funksjon av en ting: frykt. Og tro meg, jeg får det. Jeg gjør virkelig det. Det var en tid for flere år siden da jeg var redd for å heve prisene. Jeg var redd for at jeg ville miste klienter og at jeg ikke ville kunne få nye. Men frykten min var uberettiget, og mens jeg på det tidspunkt trodde fast det ikke handlet om selvværd, da jeg begynte å bli virkelig ekte og grave dypt om hva som holdt meg tilbake, skjønte jeg at det var akkurat det som var på hjertet av det. Reklame

Så hvordan kan du komme forbi det? Vel, først og fremst må du gjøre litt sjelsøking. Grav dypt og finn ut hvorfor du tror du ikke er verdt å tjene mer. Tips: Hvis du begynner å si, “Jeg elsker bare det jeg gjør, og jeg vil gjøre det gratis hvis jeg hadde råd til det,” grave dypere. Det skjer mye mer der enn du kanskje begynner å tenke.

Sekund, slutte lading etter time. I stedet lager du pakker med mye innbygget verdi. Sørg for at du virkelig tilbyr noe bra, noe som vil gi høy avkastning på kundenes investering i å jobbe med deg. Reklame

Tredje, begynn å snakke mer om den verdien som du bringer til bordet, i stedet for hva folk får fra å jobbe med deg. Når jeg snakker med potensielle kunder, dekker jeg funksjonene (som hvor mange økter er i hver pakke, for eksempel), men jeg fokuserer mer på fordelene med å jobbe med meg. Jeg snakker om verdien jeg bringer til virksomheten sin, og viser dem hvordan det å jobbe med meg, vil hjelpe deres bedrifter å vokse.

Når du har funnet ut hva som er kjernen i hvordan du har satt prisene dine og gjort disse små skiftene, vil du bli overrasket over hvor fort inntektene dine vil vokse. Reklame