5 tips for nettverk på arrangementer

I disse dager lærer vi mer om nettverk på sosiale medier enn vi gjør nettverk i virkelige situasjoner. Her deler John Corcoran fra Dumb Little Man og tidligere Clinton White House Writer fem tips for ansikt til ansikt-nettverk på arrangementer:

Sosiale medier er varmt. Alle snakker om Facebook, Twitter og andre sosiale medier under solen. Disse er gode verktøy for å bygge og vedlikeholde relasjoner. Men de er ikke alt. Når det gjelder å utvikle kraftige relasjoner, er sosiale medier fortsatt ikke erstatning for gammeldags, ansikt til ansikt-nettverk.

Personlig nettverk er rett og slett en av de beste aktivitetene du kan engasjere deg i for din karriere eller din bedrift, hendene ned. Alle som tror at de kan holde seg bak datamaskinen, hente seg hjemme, stole 100% på sosiale medier for å møte mennesker og utvikle viktige relasjoner, lurer seg.

Faktisk er den mest effektive nettverkstilnærmingen i dag todelt: en del online, og en del gammeldags, ansikt til ansikt, personlig nettverk. De er to sider av samme mynt. En god nettverksplan stole ikke for mye på enten nettverks- eller nettverksnettverk, men inkluderer aspekter av begge.

Hvordan ansikt til ansikt nettverk er annerledes

Ansikt til ansikt nettverk er svært forskjellig fra sosiale nettverk. For det første trenger du faktisk å sette på bukser. Beklager, men dette er et obligatorisk krav. Hvis du jobber hjemmefra, betyr det at du kanskje må bytte ut pyjamasene dine (forhåpentligvis er det ikke første gang i dager). Reklame

Jeg anerkjenner at nettverk i personlige hendelser er vanskeligere for de som er sjenert eller innadvendt. Det er imidlertid mange små “hacks” Du kan bruke for å gjøre ansikt til ansikt-nettverk lettere på deg selv, enten du er innadvendt eller ikke.

Her er en 5 killer hacks for nettverksvirkning effektivt på gammeldagse, personlige hendelser:

1. Forplikte deg selv til å hjelpe andre.

Før du går til en hvilken som helst nettverksbegivenhet, vil jeg at du skal kjenne din mest positive, gjør-gjør, hjelpsomme holdning, og jeg vil at du ikke engang skal tenke på å skaffe kunder, kunder eller en ny jobb. For noen mennesker kan dette virke helt mot-intuitivt. Tross alt er ikke hele nettverkspunktet å få mer virksomhet eller for å fremme din karriere?

Sannheten er at hvis du går inn i en personlig nettverksbegivenhet bare tenker på deg selv, vil folk snuse deg ut i hjertet. Du vil skille seg ut mer enn Bugs Bunny kle seg som en jente.

Omvendt, hvis du forplikter deg til å hjelpe andre på en mulig måte - det være seg en restaurant anbefaling, eller en teknisk tips eller et bokforslag - du vil være mer menneskelig og folk vil ønske å hjelpe deg i retur. Reklame

Her er “hack” Del etter ditt arrangement, send minst 1 eller 2 personer du møtte på arrangementet med et tips, råd, ressurs eller annen måte å hjelpe, basert på hva du lærte om dem. Dette lille skrittet vil gå langt.

2. Lag en introduksjon.

Jeg elsker å introdusere folk. Hvis du introduserer to personer og de slår den av, vil de alltid være takknemlige for deg. Stol på meg på dette - foreldrene mine møtte først på blind dato.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Og folk som du har introdusert til noen andre, er mer sannsynlig å returnere favør. Dette fungerer selv med folk du nettopp har møtt på en personlig nettverksbegivenhet.

3. Koble til personer over deres familier.

Du vet det ordtaket, “Den enkleste måten å en manns hjerte er gjennom magen”? Vel, jeg tror den enkleste måten å nettverkspartnerens hjerte er gjennom deres nærmeste familiemedlemmer.

På de fleste nettverksarrangementer snakker folk om arbeidsrelaterte eller næringsrelaterte fag. Det er det alle andre gjør, men du trenger ikke å gjøre det. Du kan virkelig skille deg selv ved å snakke om en persons ektefelle eller familie, hvis du får den riktige muligheten. Reklame

Hvis du nettopp møtte noen og begynner å spørre om en persons familie uten riktig åpning, vil de nok bare tenke at du er en ukjent. Men hvis du får en åpning, spør du om en persons familie og leter etter muligheter til å hjelpe sine barn eller ektefelle er et utmerket hack for å bli kjent med dem mye bedre.

4. Hvis du er skitten eller omvendt, fokus på andre.

Jeg blir spurt mye om hvilke råd jeg har for folk som virkelig hater nettverk fordi de er sjenerte eller innadvendte. Hvis du er veldig sjenert og ikke liker å møte nye mennesker, så er det beste rådet jeg kan gi deg det de beste conversationalists snakker ofte ikke mye i det hele tatt.

Folk elsker å snakke om seg selv, og hvis du stiller mange spørsmål og tar stor interesse for dem, trenger du ikke å være en god conversationalist. De fleste vil nyte muligheten til å snakke om seg selv til et fanget publikum. Og de vil glede seg til å snakke med deg.

5. Bruk 80/20-regelen for å følge opp.

Hvis du skulle måle hvor mye tid folk flest bruker på nettverksaktiviteter som har til formål å møte nye mennesker vs. hvor mye tid de bruker oppfølging med folkene de allerede vet, ville du bli sjokkert over hvor ubalansert det er.

Folk bruker for mye tid på å forsøke å møte nye mennesker og for lite tid på å følge opp og opprettholde relasjoner med folk de allerede kjenner. Reklame

Faktisk bør din innsats være den andre veien: bruk 80/20-regelen (aka Pareto-prinsippet) for å videreutvikle relasjoner med ditt eksisterende nettverk.

Dette vil igjen føre til å møte nye mennesker fordi folk som du allerede vet, er mer sannsynlig å være en gateway for deg til sine venner og tilkoblinger.

Tross alt har du allerede brukt tid og energi til å kjenne folk i nettverket ditt, og de har allerede (antagelig) vokst til å kjenne, liker og stoler på deg.

Så vær sikker på å bruke tid og energi nettverk med folk som allerede er i nettverket ditt.

John Corcoran er en advokat, tidligere Clinton White House Writer, og skaperen av SmartBusinessRevolution.com, der han skriver hvordan man nettverks effektivt.

5 Killer “hacks” for nettverk på arrangementer | Dumb Little Man