Sticky Ideas Workshop (del 3) Betong

Husk Mikey, barnet fra de Livets kornblandinger på 70-tallet? “Hei Mikey, han liker det!” I 1983 var skuespilleren som spilte Mikey på en bursdagsfest hvor han spiste seks poser med Pop Rocks, det fizzy candy, og drakk også en hel seks-pakke Pepsi. Trykket fra reaksjonen av de to i magen forårsaket at hans mage eksploderte og han døde! Det er derfor de stoppet å lage Pop Rocks i midten av 80-tallet!

Som en del av deres forskning i hva som lager ideer, studerte Chip og Dan Heath reamer av urbane legender, sannsynligvis inkludert den ene om fattige Mikey over. Urban legender er nesten aldri sanne - den ene over det er absolutt ikke - og likevel viser de seg å være bemerkelsesverdig klissete: Jeg hørte om farene ved Pop Rocks og Pepsi som barn tidlig på 80-tallet, og ideen var fortsatt i live i 1998 da filmen Urbane legender nevnt “det barnet i frokostblandingen kommersielt” i en scene hvor en professor forsøker å overbevise en student om å ha en kan av Pepsi og en pose med Pop Rocks. Ifølge snopes.com sendte candy-produsentene brev til 50 000 skoleleder, satte fullsidesannonser i 45 store publikasjoner og sendte til og med produktets oppfinnere på vei forgjeves for å motvirke rykter som allerede var utbredt i 1979. Reklame

Pepsi / Pop Rocks-historien stemmer ikke engang med sunn fornuft - vi er alle ganske godt klar over at kroppene våre har to meget effektive utslippsmekanismer for frigjøring av overskytende gass i fordøyelseskanalen. Så hvorfor fortsetter historier som denne å sirkulere etter nesten 30 år, når langt viktigere informasjonen knapt får trekk i populært sinn?

Hva er klebrig om popstenger?

Ifølge hedningene, En av grunnene til at urbane legender holder så bra er at de er så veldig konkrete. For folklorister uttrykker urbane legender underliggende bekymringer og bekymringer som deles i kulturen som helhet; I tilfelle av Mikeys fortelling, kan vi lese det som en refleksjon av bekymringer over populariteten til “matvarer” som Pop Rocks og Pepsi som skylder mer til apotekets laboratorium enn til Mammas kjøkken. Det er sannsynligvis også betydelig det “Mikey” var på en bursdagsfest, det vil si blant fremmede (eller i det minste ikke-familiemedlemmer); Dette er de samme årene som så de første (alltid falske) ryktene om Halloween-candy-forgiftninger. Men disse er abstrakte bekymringer, ting av akademiske avhandlinger og oppgradere seminarer; folk sitter ikke rundt og snakker om hvor bekymret de handler om matproduksjonsprosesser eller de ukjente kildene til deres barns næring - de snakker om KFC som serverer rotter, McDonalds servering ormer, og selvfølgelig, Pop Rocks som gjør barna til å eksplodere. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Disse rike detaljene gjør urbane legender overbevisende av flere årsaker. Først av alt legger de til troverdighet ved å fortelle om virkelige farer som påvirket virkelige mennesker - vi kunne, hvis vi ønsket, kontrollere historiene på et lokalt bibliotek eller i disse dager Internett. Ikke det vi gjør, selvfølgelig, men ideen om at vi kunne synes å være mer enn nok til å få oss til å tro. Sekund, urbane legender - selv om de ikke eksplisitt legger ut en moralsk - gir oss et gjennomførbart, meningsfullt handlingsforløp: Spis ikke Pop Rocks mens du drikker Pepsi. En historie om “noen matvarer” Det som kan være farlig er ikke alt det overbevisende (tenk på den amerikanske avdelingen for jordbrukets “mat pyramide”, med det er admonishment til “begrense inntaket av tilsatte sukkerarter”); en som forteller deg, implisitt, at du vil være trygg hvis du unngår et bestemt produkt, merke eller kjede, er beroligende, selv om det skremmer oss.

Betonghjernen

Historier med mye konkret detalj synes også å resonere godt med måten hjernen vår jobber på. Betongdetaljer gir oss mulighet til å forestille seg en scene og, avgjørende, forestille seg oss i det. Som det fremgår av nyere psykologisk forskning, kan det være å ha samme effekt på oss selv som å gjøre en aktivitet, og det har vært spesielt nyttig for idrettspsykologi, der det har vist seg å øke muskelutviklingen. Reklame

Heathene bruker en interessant metafor for å beskrive måten konkreten involverer hjernen. Tenk deg, de spør oss, at hjernen er som løkke siden av et stykke kardborrelås, og våre ideer er som kroksiden. Jo mer “kroker” ideen din har jo flere “løkker” det vil fange i hjernen, gjør det “grep” så mye strammere. (Bortsett: Legg merke til hvordan bruk av metafor gjør abstraksjonen til nevropsykologi mye mer konkret og forståelig!) Omhyggelig bruk av detaljer gir da ideer med flere og flere kroker: flere bilder, mer emosjonell resonans, mer personlig relevans. Det er ikke bare noen barn som ble drept, det er Mikey, eller siden færre og færre mennesker som levde i dag, var rundt da reklameene opprinnelig ble sendt, kan det være en venns onkels sjefs sønn eller en nabo søsters kjæreste sin lillebror, eller hvem som helst). Vi vet Mikey, han er en påminnelse om våre egne barndommer; han fremkaller en rik stew av nostalgi, barndom uskyld og anerkjennelse. Videre er det ikke bare noen godteri, det er Pop Rocks; det er ikke bare brus, det er Pepsi - begge produsentene har investert mye i å gjøre sine merker en del av vår individuelle identitet.

Betong Begats Betong

Det er ikke nok, selvfølgelig, å bare ha på detaljer etter detaljer for å lage klare ideer - om det var, “lilla prosa” ville være det høyeste komplimentet, ikke en avvisende fornærmelse. Konkrethet er ikke så mye på detaljnivået, men på å gi Ikke sant detalj for den tiltenkte målgruppen. Urban legender fungerer bra fordi de er relatert til erfaringer vi har hatt - drikker brus, spiser på et hurtigmatbutikk, bor på et hotell. Detaljene er hentet fra vår hverdag, og bidrar til å skape et levende, levende inntrykk i våre sinn. Reklame

For å vite hvilket detaljnivå som skal fungere i ideens favør, er det nødvendig å vite hvem publikum er - å ha et konkret bilde i tankene om hvem vår leser, seer eller kjøper er. Mange forfattere, for eksempel, forestiller seg en “ideell leser” hvis forestillte svar på arbeidet deres leder dem faktisk i etableringen av arbeidet. Markedsføringsfirmaer gjør ofte det samme, utvikler detaljerte profiler av deres ideelle eller typiske bruker, og prøver å finne ut hva dette forestillede tegns respons på et nytt produkt eller en annonsekampanje ville være.

Ideer er ikke bare “der ute”; For å være effektive må ideer inspirere til handling, om det kjøper et produkt, følger en leder, stemmer for en kandidat, eller aksepterer et tilbud. Konkrete detaljer, gjort bra, setter oss - i det minste metaforisk - inn i situasjoner som krever at vi tar handlingen som er ønsket. Ved å gi hjernen med mye å holde fast på, øker konkretiteten klare ideer. Har du noen tips for å dele med andre lifehack.org-lesere om å lage ideer konkrete eller skreddersy detaljer for å passe et publikum? Del dine tanker i vårt forum!