John Boone
0 
4361
870
Tilnærmingen
Vi blir ofte tildelt oppgaver som vi ikke klarer å utføre, og som vi søker hjelp med. Disse oppgavene er ofte ikke fornøyelige for oss, heller ikke for den personen vi søker hjelp eller et salg fra. Vi befinner oss i en situasjon der vi må sette alt i vår tilnærming eller tonehøyde.
Jeg har kommet for å høre at den beste tiden å nærme seg med ditt produkt / tjeneste er når den potensielle kunden er mest sårbar. Det eneste problemet med dette er at du kanskje ikke alltid finner kunden din i en tilstand av gunstig sårbarhet. I mange tilfeller vil du finne deg selv å måtte opprette kundens behov for produktet. Reklame
Du kommer til å tro at dette kan komme over som umulig eller usannsynlig å skje. Faktum er at omtrent alle har evnen til å skape et kundesårbarhet basert på nåværende eller tidligere situasjon. Du kommer til å finne dette mest effektive ved å gjenopprette et dilemma knyttet til dette bestemte produktet / tjenesten innenfor din tilnærming.
Ingen vil slå når de slår
Forstå denne metoden er det første trinnet. Det beste eksemplet jeg kan gi deg, handler om gressklipping / eiendomsomsorg. Jeg lærte veldig fort at det var mislykket å gå dør til dør som de fleste tenker på eiendomsomsorg som “en bris” og er mindre sannsynlig å godta tjenestene som tilbys. Med dette sagt vil den beste tilnærmingen være rettet mot den potensielle forbrukeren når de er mest sårbare. For denne spesielle nisje, ville den beste tiden enten være; når kunden klipper plenen, eller har en grønt som er overgrodd. Reklame
Grunnen til at denne personen er sårbar er at de for øyeblikket opplever den kjedeligheten som er involvert i å opprettholde plenen, eller at de allerede har skjønt dette og forkynner og setter det av. Ved å nærme seg kunden i disse tider øker det sannsynligheten for positive resultater.
Les neste
10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem
Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker
Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter
Rull ned for å fortsette å lese artikkelenJeg vil ikke gjøre dette
Svært ofte blir vi tildelt en oppgave som vi er helt uinteresserte i å fullføre. Enten vi er ivrige etter å fullføre det eller ikke, er det nødvendig. Din mest fordelaktige metode for å ha dette arbeidet fullført, uten å gjøre det selv, er å ha noen andre gjøre det. Med dette sagt, vil noen andre ikke nødvendigvis ta dette uten å nøle. Den beste metoden for å nå ut til noen andre og skyve opp oppgaven som er tildelt deg, er alt i tilnærmingen. Reklame
Når vi nærmer oss noen med en oppgave, er det siste vi vil gjøre fokusert på den kjedeligheten som er involvert. Vi ønsker å sikre at personen vi nærmer oss, er under forutsetning av at vi nærmet dem på grunn av at de er eksperten. Vi må understreke på evnen som denne personen har, og at årsaken til at vi kommer til dem med oppgaven, er at de er den beste mannen for jobben. Når vi snakker noen opp som dette, øker den deres egenverdighet. Det faktum at vi beundrer individets ferdigheter og tildeler et ansvar, kan presse individet til å jobbe hardt og oppnå mye bedre resultater enn opprinnelig forventet.
Konklusjon
Vi er ofte tilordnede oppgaver som vi vet ville gi bedre resultater hvis oppgaven styres av noen andre. Hvorvidt vi får arbeidet fra noen andre, er helt avhengig av hvordan vi nærmer dem med prosjektet. Reklame
Vi kan også finne oss selv på jakt etter å selge en tjeneste, men har det vanskelig å nå kunder. Vi skal finne dette mest fordelaktige og lønnsomme når vi finner kundene våre i svake øyeblikk og når de er mest sårbare. Ved å skape et behov eller nærmer seg når kunden er i et øyeblikk, er det mest sannsynlig at vi mottar positive resultater fra våre tilnærminger.