Slik bruker du Microresolutions for å forbedre salgsytelsen

Når ledere utarbeider store endringer, kan det være et sjokk for alle som må overholde nye regler. Når det håndteres feil, kan forstyrrelser forårsake forstyrrelse og motstand som motvirker produktivitet, og de fleste bedrifter har ikke råd til å kaste bort den typen tid.

Selv om visse ting ikke kan bli hjulpet (for eksempel ny firmaprogramvare, nye samsvarslover osv.), Er det grunner til at du kanskje vil ha en annen tilnærming hvis det er nødvendig å endre ansattes oppførsel.

Salgsarbeidere kan dra nytte av små, veldefinerte resolusjoner som et middel til å styrke ytelsen og selskapets omsetning i stedet for dekning av prosedyrer. Reklame

Hva er en mikrorøsning?

En mikroresolution er en oppnåelig atferdsendring som ansatte kan bruke for å forbedre dagen. Det må være et klart mål, så generiske krav til forbedring vil ikke gjøre.

For eksempel, la oss si at en ansatt har problemer med å få et sterkt førsteinntrykk på sine prospekter. Med tanke på at salget i dag hovedsakelig er drevet av evnen til å lære kunden om sin egen virksomhet, kan det være en verdig løsning for medarbeideren å begynne å jobbe med hvordan de skal gi sine beste forslag og verktøy så raskt og naturlig som mulig i begynnelsen av en samtale. Eller siden folk har mer energi og løser om morgenen, kan det være fornuftig å få dine representanter takle sine vanskeligste oppgaver før 11 a.m..

Inspirerende ansatte

Den fantastiske tingen om disse mikrorøsninger er at de kan og gjelde for alle. Ingen er over å gjøre bedre beslutninger i sin tid, og dette er en utmerket måte å inspirere ansatte til å føle en bestemt følelse av når de konfronterer sine daglige oppgaver. Reklame

Enten en person trenger hjelp til å dokumentere sine aktiviteter, eller de trenger hjelp til å utføre en bestemt salgstaktikk, oppfordrer alle til å lage en liten oppløsning, kan starten på noen drastiske endringer på kontoret. Så la oss si at en person tar seg av sin mest hatet oppgave kl. 10 om morgenen, de kan føle seg så oppnådd at de begynner å gjøre mer om ettermiddagen også, noe som til slutt fører til bedre betjente kontoer. Poenget med denne øvelsen er å fokusere en ansattes oppmerksomhet på noe de kan gjør heller enn å beklage det faktum at selskapet ikke klarer å treffe et visst nivå av prestasjon.

Les neste

Hvorfor følelser, tankegang og timing i salg

10 ledermål som sterke ledere satt for seg selv

50 Inspirerende Leadership Quotes fra de største ledere av all tid

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

fellesskap

Bare fordi en mikroresolution lett kan defineres, betyr ikke at det vil være enkelt å tilpasse seg. Det vil ta noen eksperimenter for å tilpasse endringen helt til en dag, men dette eksperimentet er utmerket for å generere diskusjon og en følelse av kameratskap.

Når alle jobber sammen for å fikse en av sine mangler, kan det hjelpe ansatte å føle seg koblet til hverandre for bedre samarbeid og forståelse. Nøkkelen her vil være å få alle ombord med å fullføre denne oppgaven, og avhengig av hvilken type kontormiljø det kan være fornuftig å spore den fremgangen på en offentlig måte. På denne måten kan folk trekke styrke og råd fra hverandre i stedet for å føle at de er de eneste som sliter. Reklame

Endringer og justeringer

La medarbeiderne vite at vedtak kan vokse til mer ambisiøse mål, men først etter at den opprinnelige resolusjonen har blitt grundig mestret. Derfor er det så viktig for selgere å sette realistiske mål. Det er også grunnen til at reps kun skal jobbe med en oppløsning om gangen.

Noen som ønsker å få tallene sine opp med 70%, kan sette seg opp for feil, mens en selger som ønsker å øke omsetningen med 10%, kan alltid tilpasse sitt mål etter at de har møtt sitt mål konsekvent i løpet av flere måneder. Mens forandring kan være treg, er følelsen av stolthet og prestasjon en medarbeider føler etter å ha oppnådd et personlig mål, ment å være et hoppepunkt for fortsatt vekst i selskapet. Hvis du er en salgsansvarlig, kan du kanskje foreslå individuelle mål som du føler vil være best for å forbedre representantens ytelse.

Virkningen på salget

Jo mer involvert en ansatt er i deres generelle fremgang, jo bedre vil deres relasjoner og selvtillit være hos kundene når de gjør salg. Ved å la en selger se markert suksess i sine dager i ett aspekt, bør også komfortnivået de føler seg i jobben øke. Reklame

Hvert salgsteam er annerledes, men det er ingen som er immune mot gleden av å gjøre jobben sin mer effektivt. Hvis det er mulig, bør implementering av denne type program i et selskap gjelde for alle: seniorledere, ledere og alle i mellom. Selv om det kan ta litt tid, bør bruk av mikrorøsninger på en konsekvent måte føre til varig, positiv innvirkning på salgsresultatet.