Slik endrer folks oppfinnelser dem de hele bildet i stedet for å bevise dem feil

Menneskelig har evnen til å tenke, og det er det som gjør vår verden kreativ. Men på grunn av slik diversifisert tenkning, er det noen ganger uunngåelig for oss å komme over uenighet.

Det kan være stort eller lite, for eksempel kolleger som diskuterer bedriftsstrategi, familiemedlemmer diskuterer feriedestinasjon, eller venner som argumenterer for hva du skal spise til middag. Noen ganger vinner du et argument, men noen ganger gjør du det ikke.

Til tross for at uenighet skjer fra tid til annen, er det viktig for oss å lære overtalelsens kunst, fordi hvis vi ikke klarer å overtale, kan vi bare være påvirket, men ikke tiltrengeren. Noen ganger må vi gå på kompromiss, men noen ganger må vi bli gjenkjent. Hvis våre ideer blir konstant avvist, skjer det aldri som vi ønsker. Reklame

Hvorfor mislykkes vi alltid?

Det kan være frustrerende hvis våre ideer er bedre, men de er ikke vedtatt bare fordi vi mangler ferdighetene til å overtale. Men mange av oss gjør denne feilen uvitende. Når vi argumenterer eller diskuterer med andre over et problem, har vi en tendens til å ta snarveien for å bevise dem feil logisk, og samtidig har vi rett. Dette kan fungere av og til, for de som er rasjonelle og mindre emosjonelle. Men tilsynelatende er ikke alle rasjonelle, i hvert fall ikke alltid.

Selv om vi har overbevisende argumenter, viser det seg at andre som er galt, er litt eksplisitt fortalte andre om å forandre seg. Dette setter dem ofte i en pinlig situasjon fordi de må innrømme at de har feil.

Backfire-effekten: korrigeringer mislykkes alltid

Det er kompatibelt med bakbrannseffekten som foreslås av Brendan Nyhan og Jason Reifler ved University of Michigan og Georgia State University. ^[1] En av deres forskning var designet for å utforske hvorfor folk insisterer på deres politiske misoppfatninger når andre prøver å rette opp dem. Reklame

Det viser at korreksjoner faktisk forbedrer misforståelser blant den aktuelle gruppen. Korrigeringer har med andre ord ingen bruk. Folk som blir korrigert, avviser faktisk ideene fra dem som har forskjellige trosretninger.

Overtale ved å vise hele bildet

Å vite at å endre folks sinn er et så vanskelig arbeid, kanskje vi vil prøve noe som foreslås av myndigheten. Blaise Pascal, en fransk filosof fra det 17. århundre, skrev den berømte klassikeren Overtalelse lenge før psykologi ble oppfunnet. Hans ide er senere bevist av moderne psykologer, Arthur Markman.Pascal foreslo at den surefire måten å forandres andres sinn er å vis dem hele bildet i stedet for å vise dem feil som de to enkle trinnene som er oppført nedenfor:

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

1. Bekreft gyldigheten av den andens synspunkt
2. Lead dem for å oppdage den andre siden av deres argument

Det bør være noe verdifullt i alles synspunkt. Så først bør du gjenkjenne deres bidrag og innrømme hva de har rett til. Da bør du gradvis avsløre den andre siden til dem, som er den delen de ikke har observert. Følgende scenario kan hjelpe deg med å bedre forstå ideen: Reklame

Tenk deg at du tenker på hva du skal spise til middag med vennene dine. A: Jeg vil gjerne ha noen burgere. Jeg er sulten. (Men du vil ha noe annet.) Du: Vel ... Burger kan være bra. Hva med pizza? Det kan også få deg til å føle deg full. I tillegg kan du ha flere alternativer i den italienske restauranten.

Tross alt har alle noen blinde flekker og mange innser det. De vil ikke bli fornærmet av en slik overtalelsesmetode fordi de føler at de bare ikke klarer å se alle sider i stedet for å feile. Også folk er generelt bedre overbevist av grunner de oppdager av seg selv enn av de som implementeres av andre.

Gi forslag i stedet for kommandoer

Slik tilnærming tillater deg også å bedre skjule din intensjon om å overtale. Derfor bør du også være oppmerksom på tonen din når du snakker til dem. Du må spille rollen som en veileder i stedet for en instruktør. Du bør veilede dem i stedet for å håndheve myndighet, løfte spørsmål i stedet for å dømme. Andre vil føle seg bedre og vurdere hva du vil at de skal tenke på hvis du høres mer vennlig og suggestiv. Reklame

En vellykket overtalelse kan ikke bare oppnås med sterke og gyldige poeng. For å få folk til å vekte dem, trenger du også noen teknikker. Så ikke la andre begrave dine strålende ideer. Vær modig for å snakke dem og være klare til å vise dem.

Henvisning