Brenn forretningsplanen Skriv en bok i stedet

Skrive er en prosess som distiller tanken. Bedriftsinnovatorer blir ofte bedt om å utarbeide detaljerte planer. Bedrifter benytter en rekke planleggingsverktøy, og de kan være enorme hjelpemidler i arbeidet gjennom de nødvendige tankeprosessene. Hver eneste oppfinder som søker finansiering som har nærmet seg profesjonelle finansfolk for å få et prosjekt finansiert, er klar over at han eller hun forventes å komme med en skriftlig forretningsplan. Tankeprosessen som går inn i skrivingen er viktigere enn selve dokumentet. Den fancy forretningsplanen med alle sine detaljerte økonomiske prognoser blir ubrukelig omtrent fem minutter etter at virksomheten kommer, forutsatt at det var noe bra å begynne med. Ting endres, og med mindre planen regelmessig er omskrevet eller revidert, er det svært lite sannsynlig å samsvare med virkeligheten for lenge. Det ville være som å ha en fotball trener skrive et detaljert sett med prognoser for et kommende spill og forventer at spillet skal matche projeksjonene. Det vil ikke skje, men det kan være ganske gunstig å engasjere tankeprosessene.

Dette kan tas videre ved å skrive en bok med utsikt mot muligens å publisere den. Den beste måten å lære om noe er å være i stand til å lære det godt. Å tenke på hva som må skrives for å kommunisere til et større publikum enn en forretningsplan som normalt skal målrettes, tar prosessen til et høyere nivå. Skriver forretningsplanen og skriver boken på kunden, industrien og virksomheten krever en grundig forståelse og genererer ytterligere materiale som kan vurderes og evalueres. Reklame

Alle har hørt eller lest nok om viktigheten og trenger å lytte til og forstå kunder. Folk har en tendens til å gjøre en ganske god jobb med dette aspektet av å kjenne virksomheten. Det er mye mer å kjenne sin virksomhet enn å lytte godt til kundene, men det er et flott sted å starte.

Å lytte til og forstå kunder direkte er vanligvis, men ikke alltid bedre enn å stole på andrehåndsdata i å kjenne sin kunde og industri. Det er noen områder hvor betydelig virksomhet kan gjøres uten direkte kjennskap til kunden, men det er ikke typisk normen. Med få unntak er lytting til kunden ekstremt nyttig og viktig. Reklame

Lytte til og forstå en konkurrent er også viktig. Et mål å lytte er å samle nok markedsintelligens til å utvikle et nøyaktig bilde av markedet, konkurransedyktig landskap og ens plass i den.

Men ikke bare lytt. Analyser dataene og tenk det gjennom. Lær 100 nye ting om kunden eller potensielle kunder. Kaller det Strategic 100. Gjør det samme for hver av konkurrentene. Hvis det ikke var så vanskelig, ranger du og tar de 10 beste elementene fra hver liste, og gjør en andre runde for å oppnå den opprinnelige listen og en annen 100-arteliste fokusert rundt de 10 beste elementene. Ring det til Focus 10/100. Reklame

De virkelige opptredener som elsker denne typen analyse kan gjøre det igjen, og så lenge de ikke ender med analyseforlamning, vil de ha en veldig god ide om hvor kundene er og hva er det sanne konkurranselandskapet. Selv om dette er hardt arbeid, på slutten av det, vil man kunne svare på følgende spørsmål og mange andre. “Kan du fortelle meg hundre måter å identifisere målmarkedet ditt?” “Hva elsker kundene om produktet ditt?” “Hva elsker de om konkurrentens produkt?” “Hva hater de om din?” “deres?” “Hvilke 10 ting fra hver av dine hovedkonkurrenter skal du stjele eller kopiere?” Dette kan tas så langt som praktisk. Enten du tenker når det gjelder å kopiere beste praksis eller stjele nøkkelpersoner og kunder, er det en rekke alternativer. En markedsaktør kan være trygg på det beste blant sine konkurrenter gjør lignende ting.

Les neste

Hvordan gjøre endringer i livet for å være den beste versjonen av deg

Hvordan gjøre positive endringer nå (og begynn å leve et oppfylt liv)

Hva du skal gjøre når du er lei av å jobbe (og hvorfor du føler deg slått faktisk)

Skriftlig analyse er veldig viktig og kan være ganske tidkrevende. Det er viktig å være forsiktig med å ikke bli fanget i analyselammelsen. Det er her man blir så opptatt, går rundt og stiller spørsmål, lærer ting og skriver at den faktiske virksomheten ikke blir ferdig. Nybegynnere opplever ofte dette. En effektiv måte å gjøre det på, er å utvikle gode etterretningsvaner og systemer som en del av markedsførings- og salgsprosessen: Lær ved å gjøre, lære mens du gjør og gjør mens du lærer. Effektivt å gi intelligensen til godt organisert og godt skrevet innhold kan være hardt arbeid, men prosessen skal vise seg å være en verdig og givende en. Reklame

Ikke alle mennesker skriver like bra, og mens gjengivelse til et nyttig dokument kan være en lett oppgave for en person; det kan være en skremmende en for noen andre. Heldigvis er det ingenting galt med å få hjelp. De fleste oppfinnere, enten bedriftens eller enkeltpersoner, skriver ikke sine egne patentspesifikasjoner og krav, og gir det til patentagenter som er dyktige i denne typen spesialisert teknisk skriving. På samme måte kan hjelp innhentes for å utarbeide forretningsplaner, vitbok, taler, artikler, bøker, etc. For mange enslige oppfinnere blir kostnadene ved å ansette hjelp utenfor en barriere, så når patentskriftene er betalt for det, Det er ikke nok penger til å ansette noen for å hjelpe med å skrive forretningsplaner og de myriade andre skriftlige materialene som kreves i prosessen med å bringe en oppfinnelse til markedet. Å lære å skrive godt nok til å få jobben, bør bli en prioritet for de som ikke kan rekruttere eller ansette andre til å gjøre det.

Vesentlig markedsstrategi og markedsundersøkelser bør gjøres før penger blir brukt på teknisk utvikling. Jo lenger langs de tekniske prosessene, desto vanskeligere og dyrere blir det å bytte kurs. Å gjøre en solid og grundig jobb hos kunden, industri og markedsstrategi og forskningsarbeid foran gjør det enklere å lede den tekniske utviklingen i optimal retning. Færre kursrettelser kan føre til betydelig forbedring av den tekniske innsatsen.

Å vite virksomheten godt nok til å kunne skrive en bok om det, og da å skrive boken er en god måte å overvinne oppfinnelsen. Dette bør gjøres før det tekniske arbeidet påbegynnes. Godt administrerte selskaper har prosesser for å gjøre dette mens ingeniørdrevne selskaper ofte ikke gjør og lager produkter som det ikke er kunde eller salg på. Bruke betydelige ressurser opp foran mot å kjenne kunden, næringen og virksomheten som er godt nok til å publisere en bok på den, er en utmerket måte å overvinne oppfinnelsen og navigere mot en vellykket innovasjon. Selv om virksomheten din mislykkes, kan du fortsatt selge boken.

Peter Paul Roosen og Tatsuya Nakagawa er medstiftere av Atomica Creative Group, et spesialisert strategisk produktmarkedsføringsfirma. Gjennom ledende innsikt og forskning, god strategisk planlegging og effektiv prosjektstyring, hjelper Atomica bedrifter med å oppnå større suksess når det gjelder å markedsføre nye produkter og forbedre sine eksisterende virksomheter. De har medforfattere Overvinne Inventoritis: Glad Om® Ikke skylle bort Innovasjons Dollars nå tilgjengelig.