3 små triks som vil gjøre deg lyd mer autoritative

Har du lagt merke til hvordan noen mennesker virker velsignet med evnen til å overbevise seg med deres ord? De er selvsikker og kraftige høyttalere - hvem vet hvordan de skal kunne levere sine meldinger. Dessverre, for de fleste av oss, har vi ikke selvfølgelig disse ferdighetene. For eksempel, når vi blir bedt om å snakke i et lagsmøte, kan vi finne oss selv stammende våre ord, drev fra vår kjernekommando, og generelt høres svake og ineffektive. Heldigvis finnes det flere teknikker du kan bruke til å øyeblikkelig øke din troverdighet og autoritet.

1. Presenter begge sider av et argument

Ny forskning i forbrukerpsykologi har vist at tosidige argumenter er mer overbevisende.^[1] Dette kan virke counterintuitive, da presentasjon bare én side av en historie ser ut til å være det åpenbare valget når man ser for å overtale folk.

Men ved å presentere begge sider av et argument, vil publikum tro at du har studert emnet nøye og omhyggelig. De vil også vite at du har valgt din personlige preferanse bare etter å ha sett på alle fakta.

Et godt eksempel på dette finnes på nettsteder som AliExpress, Amazon og eBay. Disse globale, online-detaljhandelsgigantene oppfordrer kundene til å vurdere produkter og tjenester, og gi tilbakemelding - bra eller dårlig. Ved å tilby denne funksjonen kan folk som vurderer et kjøp raskt avgjøre om et produkt eller en tjeneste passer for dem. Reklame

Dette systemet fungerer perfekt. Bilde alternativer:

• Ingen karakterer eller tilbakemeldinger tillatt
• Bare positive karakterer eller tilbakemelding tillatt

Klart, ingen av disse ville være effektive.

Så husk å overtale publikum til ditt synspunkt, pass på at du presenterer begge sider av et argument.

2. Gi nøkkelinformasjon ved starten av presentasjonen

Er du kjent med et konsept kjent som “primacy effekt?”^[2] Hvis ikke, her er det du trenger å vite. Reklame

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Primacyeffekten angir at informasjon gitt i begynnelsen av en sekvens har en sterkere og lenger varighet enn informasjonen som presenteres senere. Med andre ord, for å få mest innflytelse, bør du plassere dine viktige meldinger og fordeler ved starten av presentasjonen. Ved å gjøre dette vil publikum umiddelbart oppleve din informasjon (og deg) som gunstig, nyttig og lærerikt.

Selvfølgelig vil du ikke gi all nøkkelinformasjon helt fra begynnelsen, men akkurat nok til å fange publikumets oppmerksomhet. Hvis presentasjonen din er delt opp i seksjoner, start deretter hvert av disse avsnittene med sterke ideer og minneverdige historier.

Ved å starte sterkt, vil du øke selvtilliten din, samtidig som du får et magisk fengslende publikum.

3. Fjern setningen “jeg tror” fra setningene dine

Et vanlig problem med ineffektive presentatører er at de ofte begynner setninger med uttrykket: “Jeg tror… ” Reklame

I daglige samtaler er denne setningen helt akseptabel og normal. Men hvis du vil være en overbevisende kommunikator, bør du definitivt slippe “jeg tror” fra setningene dine. Det handler om å lyde klart og avgjørende.

Som et eksempel for deg, hvilken av de nedenfor høres mest overbevisende?

“Jeg tror vårt produkt er av høy kvalitet og har god verdi.”

“Vårt produkt er av høy kvalitet og har god verdi.” Reklame

Det er åpenbart ikke sant? Det andre eksempelet går rett til punktet, og oser av tillit og styrke, mens det første eksemplet gir et svakt inntrykk.

Når du trenger å presentere informasjon, vedta de tre tipsene ovenfor for å gjøre deg selv lydende og autoritative. Publikum vil få tak i informasjonen din raskere og enklere. Og de vil også huske nøkkelferdagerne langt lenger.

Prøv det og se selv.

Henvisning