10 Salgsferdigheter Alle bør mestre for å lykkes

Hva kommer i tankene når du hører ordene 'salgsfunksjoner'? Noen mennesker forbinder disse ordene med manipulering, jager folk på gata og kan snakke som en maskinpistol. Disse bildene er akkurat det motsatte av hva gode salgsferdigheter handler om.

Faktum er at mastering av salgsfunksjoner er en viktig del av å lykkes på et hvilket som helst område i livet ditt: Som kunstner eller som dataprogrammerer, på kontoret når du presenterer en ny ide til dine kolleger, som bedriftseier eller til og med når planlegger et nytt feriemål med familien din. Hvis du ser på salgsfunksjoner fra riktig vinkel, er suksessen din på vei!

Til å begynne med: Vi har alle praktisert noen gode salgsfunksjoner (og ikke engang tenker på dem!) På en gang i vårt liv. Husk når du var barn. Hvor mange måter har du oppfunnet for å overtale foreldrene dine til å kjøpe deg iskrem? Eller i tenårene møtte du en jente eller en drøm av drømmene dine. Hva har du gjort? Du prøvde å overbevise henne eller henne om at din kjærlighet er en sann og at du er det beste valget for henne eller han. Og (forhåpentligvis) mente du det fra hele ditt hjerte.

Så, vi er alle født med noen gode salgsfunksjoner! For å hjelpe deg med å bli enda mer vellykket på et hvilket som helst område i livet ditt, er det 10 salgsfunksjoner som kan forbedre ditt daglige liv.

1. Vær en god lytter

I motsetning til folkeslag, hører folk med gode salgskompetanse svært nøye. De vet at vi har to ører og bare en munn, slik at det er en god grunn til å høre mer enn å snakke.

Når du lytter, vær en aktiv lytter, være interessert i hva folk har å si. Når du foreslår en ide på jobben eller i din familie, må du lytte nøye til hvilke mål folk rundt deg har. Først da vil du kunne finne de riktige svarene for dem og være vellykket i å fremme ideen din. Reklame

2. Finn en måte å koble til

Vellykkede selgere er mestere i forbindelse med andre mennesker.

Neste gang du snakker med en person, må du følge måten han eller hun snakker på. Hvis personen snakker sakte, bør du også redusere talen din. Hvorfor? Fordi likheter forbinder folk.

Finn ut hva personen liker, hvilke hobbyer de har. Har personen en hund? Hvis du har en hund, så er det nok å snakke om, og forbindelsen blir bare sterkere.

3. Tenk på å gi verdi først

Hvis du vil styrke livet ditt med gode salgsfunksjoner, tenk ikke på å selge. Tenk på å gi verdi først og pengene eller suksessen blir et biprodukt. Vi alle liker mennesker som gir verdi til våre liv og misliker folk som bare vil selge.

Vær ressursfull, legg forslag til forbedring av arbeidsflyten på kontoret eller virksomheten din, prøv å finne måter å forbedre andres liv, og du vil bli vellykket.

4. Vær lidenskapelig

Salgsfolk eller bedriftseiere som er lidenskapelige om sine produkter eller hva de gjør, tenker ikke engang mye på sine salgsfunksjoner. De gjør det bare fordi de tror det er riktig. Når aksjonærer prøvde å presse på Tim Cook, svarte Apples administrerende direktør for større fortjeneste, han svarte: Annonsering

”Jeg bryr meg ikke engang om avkastning på avkastning. Vi, her på Apple, gjør det på den måten vi gjør rett og slett fordi vi synes det er riktig og bra!”

Finn din lidenskap, finn det du liker å gjøre, (tenk på hva du ville gjøre selv om du ikke er betalt for det) og din lidenskap vil drive deg gjennom alle hindringer på vei til suksess.

5. Bilde sluttresultatet ditt

Vellykkede selgere ser alltid at deres kunder er fullt fornøyd med tjenesten de tilbyr. De ser hvor takknemlige folk er etter å kjøpe sine produkter. De ser sluttresultatene selv før de begynner å selge. De har alltid disse bildene i deres sinn.

Gjør en vane for å vise sluttresultatet for alt du vil ha i livet ditt. Selv når du ikke har den minste ideen om hvordan du skal gjøre det, visualiserer du sluttresultatet. Bilde deg selv å kjøre din nye bil, nippe til en fin, velsmakende kaffe på en balkong av din nye leilighet eller signere en ny kontrakt på kontoret din som en vellykket bedriftseier. Å ha bildet av den ønskede tingen, alltid i tankene dine, vil hjelpe deg med å finne måter du ikke kan se akkurat nå.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

6. Ikke ta det personlig

En av de vanskeligste salgsferdighetene til å lære er hvordan man skal håndtere avslag. Jean Paul DeJoria, medstifter av Jean Mitchel Systems og grunnlegger av Patron Tequila sa:

“Når 100 dører slås i ansiktet ditt, gå til dørnummer 101 og vær like entusiastiske som du var i begynnelsen.”

Hvordan gjøre det? Bare ikke ta en avvisning personlig og fortsett. Hvis noen sier det “Nei” til ideen eller forslaget, er de kanskje ikke bare forberedt på det, akkurat nå. Men ikke la dette tvile på deg selv. Tro på deg selv og finn folk som vil støtte dine ideer.

Du må huske at vellykkede mennesker gjør ting som ikke lykkes, folk prøver å unngå på en mulig måte.

7. Finn ut hva folk virkelig trenger

Selv om du har eksepsjonelle salgsfunksjoner, vil du ha vanskelige tider å selge en flaske vann noen i den hyggelige alpinbyen. Men tilbyr denne samme flasken vann til en tørst gruppe turister som er tapt midt i en Sahara-ørken, du burde virkelig ikke ha noen kamp.

Ta deg tid og finn ut hva folk trenger i din by eller hvor som helst i verden (takket være Internett kan du tilby dine løsninger hvor som helst). For eksempel, hvis du er en yoga lærer, er det mange som har ryggproblemer fordi de sitter i lange timer, så prøv å tenke på hvordan du kan tilby service på kontorer, når de har en pause. Det er mange som ønsker å lære markedsferdigheter, og du kan allerede ha disse ferdighetene. Så se etter behovene først, og finne ut hvordan du kan finne løsninger.

8. Hold øyekontakt

Å holde øyekontakt er en av de små, små, men svært viktige salgsfunksjonene som viser et potensial du virkelig bryr deg om ham eller henne. Vellykket folk vet at unngående øyekontakt er et tegn på usikkerhet eller unappreciering.

Neste gang du snakker med sjefen din eller kunden din, ser du rolig i øynene (bare stirrer ikke på dem som om du er i trance) fordi med naturlig øyekontakt, selv når du ikke snakker, sier du stille: “Jeg hører på deg og jeg bryr meg om deg.” Reklame

9. Gjør den beste oppfølgingen

En av de mest effektive salgsfunksjonene for å få henvisninger er en god oppfølging. Hvor bra vil du føle deg hvis du registrerer deg i et treningsprogram og neste dag kaller en treningsinstruktør deg spørsmålet om hvordan du føler deg etter din første treningsdag? Folk som gjør gode oppfølginger vet at de kan vinne kunder for livet.

Så, hvis du vil lykkes, sørg for at du tar godt vare på folk rundt deg. Hvis du hjalp noen på kontoret med et problem for en uke siden, spør han hvordan han gjør nå, hva hans fremgang er. Hvis du eier en bedrift, plukk opp telefonen i dag og spør kundene dine hvordan de gjør med produktet ditt.

10. Folk kjøper deg først

Selv om du mestrer alle salgsfunksjonene i denne planeten hvis du ikke har en god, omsorgsfull personlighet, vil ingenting virkelig fungere. Du må huske at folk kjøper deg først og først da produktene dine, noe som betyr at de må stole på og like deg først.

Arbeid regelmessig på deg selv, les motiverende bøker hver dag, se videoer på YouTube som motiverer deg. På denne måten blir du en sterk personlighet som er det gode grunnlaget for din suksess.

Mastering salg ferdigheter er i utgangspunktet kunsten å mestre forhold til mennesker rundt deg. For å lykkes i livet ditt, jobber du hver dag med små forbedringer på alle disse salgsfunksjonene, og den sammensatte effekten av små forbedringer vil bli vist i bedre kvalitet i livet ditt veldig snart.

Utvalgt fotokredit: retro jente med solbriller med sitronstativ via shutterstock.com Reklame