Hvorfor hører alle på ham når vi sier de samme tricks for å reversere situasjonen

Du og din kollega presenterer dine respektive forslag til regissøren i møterommet. Du er sikker på at forslaget ditt vil bli akseptert. Fordi du finner mange smutthull i hva kollegaen sier.

Men den merkelige tingen er ...

Regissøren holder nikket på hodet når kollegaen presenterer sin ide. Han ser ut til å føle seg underholdt og fascinert av kollegaens ytelse.

Endelig er forslaget fra din kollega, i stedet for din, akseptert.

Regissøren er en smart fyr. Han burde kunne identifisere at argumentene dine er mer solide, og aksepterer forslaget for selskapets utvikling.

Men hvorfor er han mer overbevist av hva kollegaen sier?

Argumentets gyldighet er utilstrekkelig

Vi som mennesker er alltid stolte av å kunne tenke logisk. Vi veier kostnadene og fordelene nøye for å sikre at vi tar den mest fornuftige beslutningen.

Slik fungerer hjernen vår, ikke sant? Åh, men vent ... Annonsering

I virkeligheten er vi ikke så rasjonelle som vi tror.

Faktisk er våre sinn fullt av forstyrrelser. Eksterne faktorer som rasjonelle argumenter kan neppe oppveie innflytelsen fra våre dype forankringer.

En studie viste at personer som støttet dødsstraff etter å ha lært om dødsstraffen, viste seg å være overraskende mer støttende mot dødsstraff. Det samme skjedde med motsatt side.^[1]

Forskeren konkluderte med at en effekt kjent som "partisk assimileringseffekt" ble funnet - vi tror bare bevis som står på vår side. Denne effekten er universell i alle aspekter.

Med andre ord er våre tanker gjort opp. Vi er ikke lett svajd av argumenter.

Gyldigheten av argumentet gir ikke nok en debatt til oss.

Så hva mangler det?

3 Komponenter av effektiv overtalelse

Aristoteles, en innflytelsesrik filosof, foreslo tre komponenter av effektiv overtalelse i hans retorikk. Reklame

Gyldighet av argumenter, lytternes følelser og høyttalernes personlige bilder.

Alle tre kollektivt påvirker vår overbevisning. Mangler noen av komponentene kan gjøre overtalelsen ineffektiv.

Lytters følelser påvirke overbevisning ved deres vilje til å lytte til argumenter. I moody tilstand, vil selv det mest overbevisende argumentet ikke bli underholdt. I glede ganger vil selv en underutviklet ide bli godt støttet.

Høyttalers personlige bilder påvirke overbevisning av lytternes tendens til å betro dem. Det kan være inntrykk "han / hun har vært ansvarlig og flittig" eller "han / hun ser troverdig ut". Gyldigheten av argumentet er irrelevant i dette tilfellet.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Hvordan komme tilbake til skolen på 30 mulige (og meningsfulle)

Sikkert, vi trenger fortsatt et fungerende argument for at vi skal overtale andre. Likevel er gyldigheten alene langt fra nok til å overtale andre.

Hvordan få alle til å høre på meg?

Etter å ha lært hva som mangler i vår overveielse under overtalelse, må vi nå vite nøyaktig hva vi kan gjøre for å inkludere tipsene i vår daglige bruk.

Vær oppmerksom på lytternes tilstand av følelser

Velg en passende tid for å gjøre overtalelsen, når lytterne er rolige og klare til å lytte.

Det er aldri lurt å starte et argument med alle som er følelsesmessig ustabile. Det vil alltid slutte dårlig. Enten blir vi frustrerende forklarer eller lytteren blir mer utløst. Reklame

Vær oppmerksom på lytternes kroppsspråk og ansiktsuttrykk. Noen ganger gir kroppene signaler som viser uvillighet til å lytte eller tretthet. Da er det feil å fortsette fordi det er innsatsbesparende.

Bygg opp et positivt bilde

Fra tid til annen kategoriserer vi mennesker som pålitelige eller ikke. Å bygge opp et pålitelig inntrykk gjør overbevisende arbeid mindre vanskeligere. Vær ansvarlig for våre ord. Før du dømmer eller gir konklusjon, test gyldigheten selv.

Forbedre leveransen

Selv om du har et sterkt argument, må du formidle budskapet på en fin og overbevisende måte.

Å ha tilstrekkelig øyenkontakt under leveransen øker selvtilliten og lyden overbevisende.

Unngå abrupte stopp innen setninger. Det er vanskelig å forstå kjernen i "ødelagt" setning.

Tøm leveransen riktig på en punkt-til-punkt måte. Folk kan bare kjøpe ideene dine hvis de kan få poenget ditt.

Søk konkrete argumenter

Sist men ikke minst, gjelder gyldigheten. Selv om det alene ikke er tilstrekkelig til å overbevise andre. Å ha et solidt og fullt utviklet argument er alltid viktig.

Se etter tilstrekkelig støttende bevis. Er ditt argument grunnløst eller støttes det av troverdige bevis? Reklame

Noen ganger er ett eller to bevis utilstrekkelig. Da må du se etter en annen måte å styrke ditt poeng.

Er det noen lignende argumenter tilgjengelig? Hvis ja, gjelder de for denne situasjonen? Fullt utvikle ditt argument før presentasjon.

Personlig dyd og catering til lytternes følelser er komplementære til gyldighet. Gitt to personer med tilsvarende overbevisende argumenter, vil folk velge den som har et bedre personlig bilde, imøtekomme sine følelser og levere sine ideer tydeligere.

Husk at argumentets gyldighet aldri er ubetydelig. Det er bare at bare gyldighet er utilstrekkelig til å være overbevisende.

Hvis vi klarer å balansere alle de tre komponentene av effektiv overtalelse, vil vi raskt finne alle som hører på oss.

Utvalgt fotokreditt: Tims gratis engelsk leksjonsplaner via maybusch.com

Henvisning