Ultimate Guide to Persuasive Tale (Hook and Influence Any Audience)

Alle er velsignet med et visst nivå av overbevisende ferdigheter. Enten det er en selger som overbeviser en kunde, hvorfor de skal kjøpe et produkt eller en mor som overbeviser barnet sitt, hvorfor han trenger å sove tidlig - overtalelse er noe som dreier seg om våre liv om vi skjønner det eller ikke.

Dette gjelder også overtalende taler. Dette er taler laget med det formål å selge en ide, melding, tjeneste eller produkt til publikum. Noen former for overbevisende taler inkluderer salgssteder, rettssaker og debatter.

Her er en endelig trinnvis veiledning om hvordan du rammer og utfører en utmerket overbevisende tale:

Innholdsfortegnelse

1. 1. Velge et emne
2. 2. Organiser innhold
3. 3. Kjenn innholdet ditt innvendig og utvendig
4. 4. Storytelling teknikker (Heltes reise)
5. 5. Gjør bruk av 'deg' og 'fordi'
6. 6. Forbedre meldingen
7. 7. Vedta Golden Circle Approach
8. 8. Gi løsninger på problemet
9. Oppsummere det

1. Velge et emne

Folk er naturlig interessert i historier som har en krok. For en tale er dette ikke noe annet enn et emne. Hver høyttaler ønsker at publikum skal være engasjert, og derfor er det første skrittet for å oppnå dette å velge et godt emne som vil fange oppmerksomheten til publikum.

Her er måter du kan identifisere et godt emne for din overbevisende tale:

a) Brainstorm

Et godt valgt emne er nøkkelen til suksessen til en god tale. Brainstorming er en metode som hjelper deg med å generere emneideer. Det bør også føles mindre stressende enn andre metoder. Når du har kommet opp med en liste over potensielle emner, koker det hele med å identifisere hva du synes er bra, avhengig av flere faktorer som hvem dine lyttere er og hva deres interesser er.

Når du er ferdig, start prosessen med eliminering og fjern emnene en etter en til du finner det perfekte emnet å snakke om. Brainstorming er en kreativ prosess. Hvis du ikke forsøker å være kreativ, vil presentasjonen din aldri røre deg og dine hjerter.

b) Tilpass innholdet i presentasjonen din til publikumets behov

Å forstå hvem du snakker med, kan hjelpe deg med å høre mye mer overbevisende. Dette bidrar til å bestemme hvordan du kan gjøre tonen din passende for dem og innholdet mye mer relevant og relatert til publikum.

For eksempel, hvis du snakker til et ungt publikum, bør du finne ut hvordan de snakker og deres evne til å forstå. Hvis du vil snakke om vanskelige emner som forsikring, er det ikke fornuftig å bruke mange tekniske termer eller jargonger, spesielt siden de definitivt ikke ville forstå hva du sier mesteparten av tiden.

Videre, hvis du kommer inn i snakk uten noe forsøk på å tilpasse seg dine lyttere, vil det være en surefire måte å miste sin interesse. Og hvis de ikke ser et behov for å lytte til showet deres, hvordan skal du selge ideen din i utgangspunktet? Gjør et forsøk på å vise at talen ble skreddersydd spesielt for dem. Dette vil øke din troverdighet som et resultat og vise at du har gjort leksene dine.

Spørsmål for å komme deg i gang:

• Hvem skal delta på presentasjonen din?
• Hva er deres mål?
• Hva motiverer dem?
• Hvilke verdier de mest bryr seg om?
• Hva er noen eksempler som er relevante for dem?
• Hvordan kan jeg tilpasse lysbildebildene for å resonere med sin bransje eller arbeidslinje?
• Hva er ordene jeg kan bruke som er relevante for dem eller blir brukt daglig i sine samtaler?

c) Gjør det personlig

For å endre sinnet til publikum, må du først vinne hjerter. For å gjøre det, er det viktig å legge til et personlig preg for emnet ditt.

En måte å innlemme dette på er å velge et emne du er svært kunnskapsrik og lidenskapelig for. Det viser hvor mye innsats og tid som ble brukt på å forstå og lære emnet. Du bor og puster dette emnet. Denne lidenskapen til emnet gjør det naturlig for deg å legge til dine egne personlige erfaringer, undersøkelser og historier. Dette vil hjelpe emnet til å resonere med andre mennesker så mye som det resonanserer med deg. Reklame

For de fleste TED-snakkhøyttalere, er deres snakk deres livsarbeid. Et eksempel er Brene Browns “Kraften av sikkerhetsproblem” hvor hun brukte år på å studere den menneskelige forbindelsen. I hennes snakk kan du se at hun har innarbeidet berøringer av personlige erfaringer og historier som gjør samtalen hjertelig og overbevisende:

2. Organiser innhold

Det er ikke noe poeng å ha et godt emne med det beste innholdet og ideene hvis det ikke er organisert på en sammenhengende måte. Alt det innebærer er et veldig forvirret publikum på slutten av talen din, noe som betyr at du ikke formidlet din nøkkelmelding.

En måte å organisere innholdet på er å lage en oversikt først - det omstrukturerer talen slik at den er klar og kortfattet. Etter at du har bestemt deg for poengene du vil ta opp, kan du begynne å organisere dem på en måte der den kan jevne overgang fra et hovedpunkt til det andre. Ligner på hvordan man kan strukturere en video,^[1] en tale er ikke så mye annerledes.

En annen metode er å sette inn de viktige delene i begynnelsen eller slutten av talen din. Ifølge en undersøkelse gjort av Murdock, husker folk informasjonen bedre i begynnelsen og slutten av en presentasjon. Dette bidrar til å skape en fordel for din overbevisende presentasjon.

3. Kjenn innholdet ditt innvendig og utvendig

En av de verste synder du kan begå som en høyttaler er å lese skriptet ditt av et cue-kort eller verre - se på lysbildene dine hele tiden mens du snakker. Ikke bare høres du stiv, monotont og kjedelig, du vil definitivt miste publikums interesse som et resultat.

Hvis du ikke kan engasjere publikum til å høre på deg, hvordan skal du overtale dem til å kjøpe hva du snakker om? Sørg for å øve og forstå talen din grundig uten å lese lysbildene dine.

Med det som er sagt, har mange imidlertid en tendens til å huske deres skriptord for ord i et forsøk på å "kjenne sine ting", som bare er et stort oppskrift på katastrofe. Hva om du får sceneskrekk og ditt sinn blir tomt? Eller kan du bare ikke huske? Eventuell tøft fra din side kan spire tvil fra publikum.

I stedet fokuserer du på å huske flytningen av dine hovedpunkter, så vel som den generelle overføringsmeldingen til talen din. Ifølge eksperter gjør forståelsen av innholdet det enklere for deg å konvertere ideer og konsepter til dine egne ord som du så klart kan forklare for andre. Dette gir deg mulighet til å snakke med overbevisning og la personligheten skinne gjennom og dermed overbevise publikum også.

4. Storytelling teknikker (Heltes reise)

Du vil fange oppmerksomheten til publikum med de aller første ordene. For å gjøre det, begynn å fortell en historie. Det er viktig at du ikke bombarderer dem med fakta og data som det har vært vitenskapelig bevist at historier engasjerer flere deler av hjernen sammenlignet med harde fakta.

Denne teknikken er en av de mest effektive tilnærmingene når det gjelder å overtale publikum til å kjøpe ideen, meldingen, tjenesten eller produktet. Dette skyldes evnen til å stimulere interessen, øke engasjementet og hjelpe publikum å forstå hva som blir sagt.

Så når du starter talen din, prøv å fortelle en novelle for å gi dem visjonen om målet. Det hjelper også hvis du kan gjøre historien relativ til alle involverte, slik at de kan resonere med talen din.

Historiefortelling er også svært nyttig når det gjelder å eskalere situasjonen i et rom fullt av folk som kanskje ikke er så opptatt av dine ideer. Reklame

Det er mange måter å fortelle en overbevisende historie, men en av de mest effektive og idiotiske historiene er 'The Hero's Journey' tilnærming.^[2] Dette skyldes at den har de nøyaktige innebygde mekanismene for å opprette tilkoblingen som trengs for alle målgrupper. Dette kan resultere i en innflytelsesrik tale som kan inspirere publikum til handling.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan være glad alene og nyt livet

Beskrevet av Joseph Campbell som helten med tusen ansikter, er heltenes reise den samme eksakte fortellingen som hver kultur forteller - bare med forskjellige tegn.

Fortellingen om disse heltene koker ned til tre punkter - problemet, løsningen og belønningen. Du vil legge merke til at disse tre elementene alltid eller hovedsakelig brukes i hver helts reisemetode, og det unnlater aldri å tiltrekke publikum. Utnytte denne tre trinns tilnærmingen for å bidra til at talen blir mye mer engasjerende, noe som vil gi publikum bedre til gjengjeld.

5. Gjør bruk av 'deg' og 'fordi'

Det er ord som holder mer makt i å svinge våre beslutninger enn andre. Hvis vi kan lære å utnytte dem, blir det lettere å overtale publikum.

en) “Du”

Når du snakker eller skriver eller pitcher for å overtale, bruk førstepersonspråk. Det betyr at du bruker ordet "deg". Dette ordet blir ikke bare publikums oppmerksomhet, det gjør dem også spesielle - som om de er en del av noe.

Ved hjelp av “du” gjør at du høres mye mer conversational og vennlig som gjør det lettere å etablere en forbindelse med publikum. Øyeblikkelig vil du legge merke til at ordet holder publikum ansvarlig for hva du sier og får dem til å føle deg personlig involvert.

b) “Fordi”

En studie fant at bruk av ordet "fordi" ville gjøre folk tilbøyelige til å tillate noen andre å gjøre noe.

Her er et bevist scenario:

Person A: “Unnskyld, jeg har 5 sider. Kan jeg bruke Xerox-maskinen?”

Person B: “Jeg har 5 sider. Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg må lage kopier?

Se på begge setningene. Er du mer tilbøyelig til å tillate Person A å kutte linjen eller Person B? Studier finner at bare 60% vil tillate Person A å kutte linjen mens en svimlende 93% vil gjøre det for Person B selv om årsakene er latterlige. Dette er alt fordi de bare hørte ordet "fordi" ledsaget av en grunn.

6. Forbedre meldingen

a) Repetisjonskraft

En studie av ledere på arbeidsplassen av professorer Tsedal Neely av Harvard og Paul Leonardi fra Northwestern fant at,

“Ledere som ble bevisst overflødig flyttet prosjektene sine raskere og mer jevnt.”

Å vite dette, prøv å bruke kraften til gjentagelse i talen din for å kjøre hjem meldingen. Ikke haste å prøve å få poenget ditt, men prøv å formidle meldingen så mange ganger du kan.

Vær imidlertid kreativ når du gjentar meldingen. Ikke si nøyaktig samme ting igjen og igjen, eller du vil bare høres irriterende. I stedet finner du andre kreative og effektive måter å få den samme ideen over til publikum.

b) Visuelle

Visuelle hjelpemidler som presentasjonsglass eller bilder gir ikke bare muligheten til å forsterke og drive meldingen hjemme, men gir også 43% ekstra tilbakekalling i henhold til Prezi.^[3]

For å stimulere følelser blant publikum dine, bruk brukervennlige bilder. Det stjeler ikke publikums oppmerksomhet, men styrker din nøkkelmelding i stedet. Alt dette samtidig fremkaller en viss følelse i publikum som hjelper med å overtale dem til å tro på ideen din.

c) Farger

På samme måte som bilder, kan farger også fremkalle følelser i publikum. Farger betyr forskjellige følelser og foreninger. Se på denne videoen for å hjelpe deg å forstå hvordan mennesker reagerer på forskjellige fargestimuli:

d) Interaktivt innhold

En undersøkelse fant at interaktive annonser ble funnet å være dobbelt så minneverdige i forhold til statiske annonser. Å vite dette, bør du finne måter å lage interaktivt innhold for å engasjere og overtale publikum. Dette kan gjøres ved bruk av PowerPoint, da du kan legge til animasjoner, overganger eller til og med legge inn videoer for å krydre talen din.

Ifølge eksperter viser den nyeste statistikken at videoinnhold ikke bare er effektivt, det er også på vei oppover. Videre er 64% villig til å se en video hvis den er interaktiv. Hvis du finner ut at talen din kan være kjedelig eller full av data, kan du prøve å presentere den i form av en interaktiv video.

Her er en video av Hans Rosling, en av de få høyttalere som vet hvordan å presentere data på en morsom og engasjerende måte:

7. Vedta Golden Circle Approach

For å overbevise andre om å kjøpe ideen, meldingen, tjenesten eller produktet, finn ut formålet med hva du gjør. Før du snakker til målgruppen din, finn din hensikt og / eller tro på å gi snakket i første omgang.

Her er en video av Simon Sinek, som forklarer hvordan Golden Circle-tilnærmingen er effektiv for å få andre til å kjøpe ideen, meldingen, tjenesten eller produktet:

Reklame

I videoen nevner Simon Sinek at mange av oss kommuniserer fra utsiden i. Dette betyr at vi alltid starter med Hva, hvordan og hvorfor. Han forklarer at overbevisende høyttalere gjør det motsatte. De start fra innsiden ut. Dette er også kjent som 'Golden Circle' Approach:

• Hvorfor: Hva er hensikten med å gjøre det du gjør
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på hva du gjør
• Hva: Hva er resultatet?

Et eksempel på et selskap som benytter seg av denne tilnærmingen er Apple Inc.

• Hvorfor: Hva er hensikten med å gjøre det du gjør
  Deres formål er å utfordre status quo. De tror på å tenke annerledes.
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på hva du gjør
  Ved å gjøre sine produkter vakkert designet, enkle å bruke og brukervennlige.
• Hva: Hva er resultatet?
  De skje med å lage gode datamaskiner.

Som Simon Sinek sier,

“Folk kjøper ikke hva du gjør, men hvorfor gjør du det.”

Finn det du tror på, og du vil innse at det er lettere å overtale målgruppen til å kjøpe meldingen og handle på dem.

8. Gi løsninger på problemet

Som en høyttaler er informeringen ikke nok - ta det et skritt videre og vis publikum hvordan de kan handle. Og for å inspirere til handling, må det gis løsninger. Selv om problemer henger publikum, er løsninger som aktiverer handling.

Begynn å vedta “Hvordan endres publikum som følge av å høre talen min?” tankesett. Talen din kan gi publikum mulighet hvis de kan ta minst en handling på grunn av det du har sagt.

Videre, hvis publikum gjør noe, betyr dette at du har overbevist dem, siden de er motivert av meldingen din.

“Den spenningen hjelper dem å overtale publikum til å adoptere en ny tankegang eller oppføre seg annerledes - å flytte fra hva som er til det som kan være. Og ved å følge Aristoteles tredelte historiestruktur (begynnelse, midt, ende), oppretter de en melding som er lett å fordøye, huske og gjenfortille.” - Nancy Duarte

Derfor bør du være forberedt på å gi løsninger for å overvinne eventuelle hindringer eller utfordringer din ide kan møte / forutse.

Oppsummere det

Og der har du det. Bruk alle tre elementene for å hjelpe publikum til å kjøpe inn meldingen din.

1. Velg et godt emne
2. Forskning på publikum og innhold grundig
3. Forbedre meldingen og gjør innholdet ditt engasjerende
4. Vet formålet med talen din
5. Gi løsninger

Med min trinnvise veiledning vil du kunne skrive en overbevisende tale og påvirke publikum med hell.

Utvalgte bilde kreditt: pixabay via pixabay.com Advertising

Henvisning