The Era of the Unintentional Entrepreneur Et intervju med Kevin Reeth of Outright.com (Del 1)

Med en bakgrunn med vellykkede stints med Yahoo, eGroups og Intuit, var Kevin Reeth godt forberedt på å slå seg ut som en medstifter og administrerende direktør for web oppstarten Outright.com, en gratis online bokføringsplattform for små bedrifter og selvstendig næringsdrivende. I dagens økonomiske klima er det imidlertid flere og flere som finner seg kastet i entreprenørskap uten bakgrunn som Reeth, ettersom selskapene deres bretter ned eller setter ned, slik at de slår seg ut på egenhånd.

Å hjelpe disse “utilsiktede entreprenører” få føttene under dem, Reeth samarbeider med Network Solutions for å danne utilsiktet entreprenør, et nettsted og en organisasjon dedikert til å hjelpe nye selvstendig næringsdrivende gå av på høyre fot som frilansere, konsulenter og småbedriftseiere. Hittil har utilsiktet entreprenør vært arrangert gratis seminarer i en håndfull byer, med flere på vei, kombinere formelle presentasjoner med sosialt nettverk i et forsøk på å gi informasjon og sosialt miljø som fledgling entreprenører må begynne å bygge mot suksess.

Etter at jeg skrev om Outright.com på Freelance Switch og på mitt eget nettsted, kontaktet Writer's Technology Companion flere personer på Outright.com, og slo opp en samtale som kulminerte i et tilbud om å intervjue Reeth om utilsiktet entreprenør og utfordringene - og belønninger - mot dagens entreprenører, utilsiktet eller på annen måte.

Dette er del 1 av en tre-delt serie. I denne delen diskuterer Reeth og jeg entreprenørskap generelt. I del 2 skal vi diskutere hvordan teknologien endrer entreprenørskapslandskapet, og i del 3 hva utilsiktet entreprenør gjør for å hjelpe førstegangsarbeidere. Intervjuet ble gjennomført 17. juli, like etter deres første begivenhet i Los Angeles. Reklame

Dustin Wax (DW): La oss starte med et generelt spørsmål: Hva er en utilsiktet entreprenør?

En forferdelig del av våre kunder er folk som jobbet i bedrifts Amerika og hadde hatt jobb i mange år og hadde mistet jobben i høst eller tidlig i år, hadde vært på jakt etter en jobb og hadde kommet til det punktet de måtte finne ut noe å gjøre. Og nå begynner de å henge ut sin egen singel for å se om de kan tjene på den måten.

Les neste

10 små endringer for at huset ditt skal føles som et hjem

Hva gjør folk lykkelige? 20 hemmeligheter med "alltid glade" mennesker

Hvordan skarpe dine overførbare ferdigheter for en rask karrierebryter

Det som er interessant er å sammenligne dem med folk som har vært småbedriftseiere eller selvstendig næringsdrivende i mange år, som hadde blitt vant til det. Personer som forlater begrensninger av en bedriftsjobb, får raskt en ganske betydelig våkne når det gjelder hva det betyr å jobbe for deg selv. Reklame

DW: Så du har bølgen av mennesker for hvem entreprenørskap har blitt et eneste alternativ, noe som kom inn på deres radar som et alternativ, ikke på grunn av en intern drive for å gjøre det, men på grunn av økonomien.

KR: Ja, jeg tror det er akkurat riktig. Dette har kanskje ikke vært noe de tenkte på, kanskje de aldri hadde den stasjonen, kanskje de ikke var kanskje kablet på den måten, eller kanskje de er mer risikofylte. Men nå har de visse praktiske realiteter som tvinger dem til å vurdere nye alternativer, og entreprenørskap er et av alternativene de vurderer. Og så kan de aldri ha gjort dette før, og kan ikke forstå hva det betyr å operere som en bedrift akkurat nå.

DW: Hva betyr det?

KR: Det første fokuset, ærlig, må være salg. Hvis du ikke har folk som betaler deg, betyr ingenting annet. Du kommer ikke til å være en veldig vellykket bedrift for lenge.

Sammen med det, når du først begynner, handler det om nettverk. Din opprinnelige virksomhet kommer til å komme gjennom henvisninger, venner og familie, og kollegaer og kollegaer. Det kommer ikke til å være gjennom reklame og kampanjer, og ikke fra fancy markedsføringsspørsmål. Ved å komme seg ut og få kontakt med mennesker, vil du ha muligheter til å presentere seg selv. Reklame

Og så hvor vi har en tendens til å fokusere, hvor rett fokus er på å hjelpe folk å forstå at de trenger å prioritere sin tid, vil den tiden være deres mest dyrebare vare. Det er mange ting du kan gjøre smuss billig eller gratis, men en av de verste tingene du kan gjøre, er å komme seg i detaljer i ting som egentlig ikke betyr noe. Bruk teknologi der den kan være mest effektiv. Automatiser ting som ikke gir verdi, og vokser ikke virksomheten din. Ærlig, back office stuff, bokføring - vi vet at det ikke er sexy. Dette er ikke det du vil bruke tiden på å gjøre. Bruk teknologien som er tilgjengelig for å automatisere det, slik at du kan være der ute, gjøre salg, betjene eksisterende kunder, få mer gjenta virksomhet, ikke bekymre deg for hvor pengene går, om noe er fradragsberettiget eller ikke, husk å betale skatter til rett tid.

DW: Du sa at det første fokuset er salg. Det er et ferdighetssett involvert i salg, selv om det svært få folk har. Hvis du er en ingeniør eller datavitenskapsmann eller hva, hvordan kan du utvikle eller skjerpe disse salgsfunksjonene?

KR: Jeg tror det er faktisk mer skremmende enn det må være. Folk har en tendens til å tenke på det som, “OK, jeg må gjøre salg, jeg må selge meg selv.” Og hemmeligheten med nettverk er at hvis du går ut der og bare møter andre mennesker, forstår du at vi alle er i samme båt på slutten av dagen, vi alle trenger hjelp. Det er alt bare å bygge forhold. Uansett på det store salgsnivået, kommer så mye salg av om folk liker hverandre, om de kommer sammen, og om de har et forhold. Det er en forspenning i beslutningsprosessen rundt kjøp som går utover bare de rasjonelle fakta. Så du trenger ikke å være den største selgeren i verden, du trenger bare å kunne bygge relasjoner med mennesker.

DW: Vi har snakket om utfordringene som nye entreprenører står overfor, men hva er fordelene med å være entreprenør, spesielt i dagens økonomi?

KR: En, jeg tror det vil bli en av de mest givende erfaringene du noensinne har. Det er en av de tingene der det er en personlig reise for alle som prøver det. Mange ting kommer til å gå galt. Du kommer til å mislykkes på mange ting. Men du skal lære en forferdelig masse om deg selv. Du skal finne ut hva du er i stand til, og det er uvurderlig. Reklame

En annen god ting er at du vil utvide nettverket ditt dramatisk. Du kommer til å møte så mange nye og interessante mennesker som uansett hva fremtiden holder, du skal bygge relasjoner som skal vare.

Og det er utdanningskomponenten. Du kommer til å bli tvunget til å lære mer i de første tre månedene å jobbe for deg selv enn i år som jobber for noen andre. Og på slutten av det, vil du ha den kunnskapen, du vil få den opplevelsen. Det kommer til å gjøre deg bedre, ikke bare for deg selv, men hvis du noen gang går tilbake og jobber for noen andre, blir du betydelig bedre på det.

Dette er ikke enkle ting, de er ikke gratis, fantastiske ting som bare skjer med deg, du må jobbe for dem. Men verdien du får ut av den reisen er enorm.

I del 2 av denne serien diskuterer vi noen av måtene teknologien endrer dagens småbedrifter og selvstendig næringslandskap, og de verktøyene som Reeth anbefaler for nye entreprenører. Ser deg da!