- John Boone
- 0
- 1699
- 90
Du må respektere en artikkel som starter slik:
Jeg er ikke en selger - og jeg spiller ikke en på TV. Så, hvis du lurer på hva som kvalifiserer en teknologisk fyr som meg til å gi råd om salg, er det bare mitt svar som er dette: Det faktum at jeg ikke er selger, er nettopp hvorfor du kan ha nytte av noen av disse tipsene, gitt det er sjansen, du er heller ikke en selger.
Dharmesh Shah fortsetter å si at du ikke gjør det ha å ta sitt ord for det. Han har solgt over $ 20 millioner verdt programvare for sine oppstart, som inkluderer likeså HubSpot og Pyramid Digital Solutions.
Tipsene er godt vurdert, og inkluderer perler som:
- Du trenger ikke salgsfolk, du trenger salg.
- Avslør din geekiness
- Søk først for å forstå, så å bli forstått (nikker til Covey)
- Gis som om du ikke allerede har et produkt
- Behandle demoen som bevis på en "start"
- Prøv å få kunden til å selge deg
- Forbedre produktet umiddelbart
For hvert av disse punktene er det en fascinerende diskusjon om hvordan du får det til å fungere for deg. Du trenger ikke å være selger. Faktisk bør du ikke være. Artikkelen fungerer best ved å følge Shahs # 1 konsept: Du trenger ikke selgere, Du trenger salg.
Vellykkede salgstips for teknisk begavet.