Slik ferdigskalere dine kontoer

Det er nesten umulig å ha en realistisk playbook for å styre veksten av visse kontoer. Uansett om du skalere opp eller ned, kan endringene være uforutsigbare og kan forstyrre dine tradisjonelle prosesser.

Å finne en ny rutine vil ta tid, innsats og muligens flere ressurser. Som kontoadministrator har du enormt press for å holde kundene lykkelige og fortsetter å være proaktive i sin virksomhet som du skaller dine tjenester og støtter deres vekst i virksomheten. Det er en delikat balansehandling som kan drive deg gal. Og å måtte jonglere alle disse ansvarene kan føre til at du slipper ballen på noen av de mest avgjørende tider. Men nedenfor er noen tips for å hjelpe deg med å håndtere prosessen med å strategisk skalere kontoene dine.

Prioritere dagen

Driftstiden din er begrenset, så bruk dem klokt. Reklame

Et praktisk råd ville være å begynne å kortlegge tiden din nesten helt ned til minuttet og tildele tall til kontoer som samsvarer med deres nivå av betydning.

Dette gjør ikke bety å forsømme mindre kontoer. Å falle i en lat rutine med disse kontoene kan føre til at du går glipp av muligheter til å øke sin inntekt (og dermed din egen inntjening) eller å miste kunder helt og holdent.

Restrukturere arbeidet ditt

Kontoforvaltere har en stadig økende liste over ansvarsområder. Toppspillerne har sett suksess når de delegerer noe av sitt arbeid. Reklame

For eksempel, hvis du trenger å konsentrere mer på forholdssiden av kontoene, så kan du bruke en annen ansatt som kan være bedre på prosjektledelsen. Det er ingen justering for denne endringen uten eksperimentering, men eksperimentasjonsfasen vil være en kritisk tid. Forvirring eller feil kombinert med endringer vil gjøre kundene forståelig nok nervøse for deres fremtid. Og fordi en bedrift alltid trenger å være klar til å tilpasse seg, må det legges høy prioritet på hvordan man skal trene kinks til å utvikle nye systemer og prosesser for å håndtere problemer.

Les neste

Selg raskere og smartere: 5 Time Management Hacks for selgere

10 enkle strategier for å gjøre livet ditt bedre i dag

30 Best Procrastination Quotes å få deg tilbake til arbeid

Rull ned for å fortsette å lese artikkelen

Skala ned velg kontoer

Ikke rabatt prosessen med å skalere en bedrift ned eller skyte deg selv fra en konto helt.

Ved å krympe omfanget av visse arbeidsarrangementer, frigjør du tid til å gi deg mulighet til å søke ny virksomhet eller strategisk skala høyere potensielle kontoer. Samtidig vil du unngå å overbetale kontoer bare fordi timeplanen din er mer fleksibel, ettersom entusiasmen kan være off-putting til en klient. Reklame

Naviger veikryss

Som en virksomhet utvider, så gjør lagene av byråkrati.

Så når du leser nyheter om en av dine kunder som rammer en inntektsmilestone eller får en ny finansieringsrunde, kan det være den perfekte tiden til å starte diskusjoner om å skalere dine tjenester med dem. Dette må imidlertid gjøres ferdig, da vekst kan være både en spennende og tumultuøs tid for arbeidstakere.

Selv om kontaktene dine kan ha større budsjetter for å kjøpe dine produkter og rekruttere tjenestene dine, kan de kanskje begynne å søke ytterligere godkjenning fra sine veiledere og ledere. Når du leverer din første salgsstrek, samler du informasjon om hvem de andre beslutningstakere kan være og finne ut hva du kan gjøre for å få deres innkjøp også. Reklame

Insistere på en progressiv tidslinje

Det er et stort støt på systemet hvis noen hopper fra å bruke $ 200 i måneden til $ 2000, selv når det er klart at det ville være en klok investering. For å lette kundene dine i en aggressiv utgiftsbonus, foreslå langsomme økninger til budsjettet over tid. På den måten kan de gå fra å bruke $ 200 i måneden til $ 500 neste måned, $ 1000 i måneden etter, og til slutt $ 2000 per måned etter 60 til 90 dager.

Dette kan lindre kundens angst, da det reduserer risikoen og gir deg muligheten til å bevise at de gjør den riktige investeringen ved å kjøpe produktet eller rekruttere tjenestene dine.